[{"data":1,"prerenderedAt":3063},["ShallowReactive",2],{"top-banner-fr":3,"blog-article-organisation-salon-professionnel-fr":4},{"prismicDocument":-1},{"prismicDocument":5,"relatedArticles":419,"relatedPages":2443},{"id":6,"uid":7,"url":8,"type":9,"tags":10,"first_publication_date":14,"slugs":15,"linked_documents":17,"lang":18,"data":19},"akYmxBIAACsAyuD0","organisation-salon-professionnel",null,"blog_article",[11,12,13],"conseil","organizer_type_producer","global","2026-07-02T10:07:55+0000",[16],"organisation-de-salon-professionnel--comment-rendre-votre-event-rentable-et-pilote-",[],"fr-fr",{"distribution":13,"article_title":20,"author_name":26,"publication_date":27,"banner_image":28,"article_content":39,"main_tag":403,"body":404},[21],{"type":22,"text":23,"spans":24,"direction":25},"heading1","Organisation de salon professionnel : comment rendre votre event rentable et piloté ?",[],"ltr","Joy GRAND","2026-03-03T08:37:00+0000",{"dimensions":29,"alt":32,"copyright":8,"url":33,"id":34,"edit":35},{"width":30,"height":31},900,604,"Vue d’ensemble d’un salon professionnel avec stands, espace conférences et tableau de bord de données illustrant le pilotage ROI d’un événement BtoB.","https://images.prismic.io/digi-www/aaVQrcFoBIGEg-D5_Group-171-_3_-1-.webp?auto=format,compress","aaVQrcFoBIGEg-D5",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},0,1,"transparent",[40,52,55,61,63,66,69,71,75,78,80,83,89,94,99,104,107,110,112,118,121,127,129,141,143,146,149,151,155,158,160,163,168,173,178,183,186,188,191,193,196,202,204,207,210,213,216,218,220,223,226,228,231,239,242,245,247,250,253,256,258,267,269,272,274,277,280,282,285,293,296,301,310,315,317,319,322,324,327,330,338,342,344,346,349,352,363,365,370,373,376,379,381,383,389,391,394,397,400],{"type":41,"text":42,"spans":43,"direction":25},"paragraph","En France, selon l'UNIMEV, l'investissement des entreprises dans l'événementiel augmente (source UNIMEV, relayée par CB News). Bonne nouvelle ? Oui. Mais cela signifie aussi plus de concurrence, plus d'exigence, et plus de pression sur la rentabilité de votre salon professionnel, qu’il soit BtoB ou grand public.",[44],{"start":45,"end":46,"type":47,"data":48},11,25,"hyperlink",{"link_type":49,"url":50,"target":51},"Web","https://www.cbnews.fr/etudes/etude-2026-les-entreprises-misent-evenementiel","_blank",{"type":41,"text":53,"spans":54,"direction":25},"",[],{"type":41,"text":56,"spans":57,"direction":25},"Problème : beaucoup de salons sont pleins, appréciés, mais pas vraiment rentables. ",[58],{"start":36,"end":59,"type":60},10,"strong",{"type":41,"text":53,"spans":62,"direction":25},[],{"type":41,"text":64,"spans":65,"direction":25},"Dans notre récent webinaire, nous avons invité Expose et Make a Move pour montrer comment passer concrètement d'un salon intuitif à un business piloté par la data, et optimiser l’organisation de votre événement de manière stratégique.",[],{"type":41,"text":67,"spans":68,"direction":25},"Demandez le replay pour découvrir la méthode complète, ou lisez cet article pour en extraire les bonnes pratiques essentielles et structurer l'organisation de votre salon de manière rentable.",[],{"type":41,"text":53,"spans":70,"direction":25},[],{"type":72,"text":73,"spans":74,"direction":25},"heading2","Un salon plein n'est pas forcément un salon rentable !",[],{"type":41,"text":76,"spans":77,"direction":25},"Vous avez peut-être déjà vécu cette situation : une fréquentation satisfaisante, des exposants globalement contents, une belle image sur les réseaux sociaux, et pourtant une marge faible.",[],{"type":41,"text":53,"spans":79,"direction":25},[],{"type":41,"text":81,"spans":82,"direction":25},"Concrètement, les signaux d'alerte sont souvent les mêmes :",[],{"type":84,"text":85,"spans":86,"direction":25},"list-item","Des tarifs exposants difficiles à justifier",[87],{"start":36,"end":88,"type":60},43,{"type":84,"text":90,"spans":91,"direction":25},"Un sponsoring compliqué à vendre",[92],{"start":36,"end":93,"type":60},32,{"type":84,"text":95,"spans":96,"direction":25},"Peu d'indicateurs pour démontrer le ROI exposant",[97],{"start":36,"end":98,"type":60},17,{"type":84,"text":100,"spans":101,"direction":25},"Des partenaires plus exigeants d'édition en édition, face à un marché plus concurrentiel \n",[102],{"start":36,"end":103,"type":60},30,{"type":41,"text":105,"spans":106,"direction":25},"Si votre salon semble fonctionner, il ne crée pas assez de valeur mesurable. Résultat ? Difficile de convaincre de nouveaux exposants, de fidéliser et d'augmenter les prix.",[],{"type":41,"text":108,"spans":109,"direction":25},"Car, pendant longtemps, l'organisation de salon reposait sur un modèle simple : vendre des mètres carrés. Mais aujourd'hui, ce modèle appartient au passé. ",[],{"type":41,"text":53,"spans":111,"direction":25},[],{"type":41,"text":113,"spans":114,"direction":25},"Aujourd'hui, les exposants n'achètent plus seulement un stand. Ils achètent de la visibilité utile, des leads qualifiés, des rendez-vous business, et un accès à un public cible précis.",[115],{"start":116,"end":117,"type":60},12,61,{"type":41,"text":119,"spans":120,"direction":25},"Autrement dit : ils investissent pour obtenir un résultat mesurable.",[],{"type":41,"text":122,"spans":123,"direction":25},"Un salon professionnel ou grand public ne se pilote plus comme une simple foire ou exposition. Il se structure comme un véritable business model événementiel.",[124],{"start":125,"end":126,"type":60},117,157,{"type":41,"text":53,"spans":128,"direction":25},[],{"type":41,"text":130,"spans":131,"direction":25},"« Pendant longtemps, on vendait des mètres carrés. Aujourd’hui, les exposants n’achètent plus un stand : ils investissent pour accéder à la bonne audience, générer des opportunités concrètes et obtenir un retour mesurable sur leur participation. La seule équation qui compte est simple : des visiteurs engagés créent de la valeur pour les exposants, et cette valeur devient le moteur des revenus de l’organisateur. Si un maillon manque, le modèle économique s’affaiblit. », Jonathan Astruc, Co-fondateur de Digitevent",[132,135,140],{"start":36,"end":133,"type":134},472,"em",{"start":136,"end":137,"type":47,"data":138},474,517,{"link_type":49,"url":139,"target":51},"https://www.linkedin.com/in/jonathan-astruc/",{"start":136,"end":137,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":142,"direction":25},[],{"type":72,"text":144,"spans":145,"direction":25},"Les prérequis pour réussir l'organisation d'un salon professionnel rentable",[],{"type":41,"text":147,"spans":148,"direction":25},"Organiser un salon professionnel rentable ne commence ni par le choix du lieu, ni par le plan des stands. Cela commence par une question stratégique : à qui créez-vous réellement de la valeur ?",[],{"type":41,"text":53,"spans":150,"direction":25},[],{"type":152,"text":153,"spans":154,"direction":25},"heading3","Connaître parfaitement son audience : visiteurs et exposants",[],{"type":41,"text":156,"spans":157,"direction":25},"Vous vous demandez pourquoi certains salons augmentent leurs prix sans résistance, quand d'autres peinent à remplir leurs espaces ? La réponse tient en un mot : audience.",[],{"type":41,"text":53,"spans":159,"direction":25},[],{"type":41,"text":161,"spans":162,"direction":25},"Pour réussir l'organisation de votre salon, vous devez connaître précisément :",[],{"type":84,"text":164,"spans":165,"direction":25},"Les profils visiteurs (fonction, secteur, niveau de décision)",[166],{"start":36,"end":167,"type":60},21,{"type":84,"text":169,"spans":170,"direction":25},"Leur projet d'achat",[171],{"start":36,"end":172,"type":60},19,{"type":84,"text":174,"spans":175,"direction":25},"Les objectifs business des exposants",[176],{"start":36,"end":177,"type":60},22,{"type":84,"text":179,"spans":180,"direction":25},"Leur capacité budgétaire et leur rôle dans le processus de décision\n",[181],{"start":36,"end":182,"type":60},24,{"type":41,"text":184,"spans":185,"direction":25},"Si votre public cible est qualifié et engagé les exposants génèrent des leads pertinents, les rendez-vous d'affaires sont productifs, et les ventes post-événement augmentent. Résultat ? Vous justifiez vos tarifs, en augmentant la valeur perçue et en structurant un modèle durable pour la réussite de votre salon.",[],{"type":41,"text":53,"spans":187,"direction":25},[],{"type":41,"text":189,"spans":190,"direction":25},"Et rappelez-vous qu'un salon professionnel est avant tout un écosystème d'affaires, qui peut évoluer d'une édition à l'autre : nouveaux secteurs, nouveaux décideurs, nouveaux besoins. Sans mise à jour régulière de vos données sur votre audience, vous pilotez à l'intuition au lieu de cibler le public de manière efficace.",[],{"type":41,"text":53,"spans":192,"direction":25},[],{"type":152,"text":194,"spans":195,"direction":25},"ADN et storytelling : les leviers sous-estimés",[],{"type":41,"text":197,"spans":198,"direction":25},"On parle souvent emplacement, capacité, restauration, planning, ou gestion de la logistique événementielle. Mais rarement d'identité. Pourtant, un salon réussi repose aussi sur une stratégie de marketing cohérente et une proposition de valeur différenciante.",[199],{"start":200,"end":201,"type":60},177,258,{"type":41,"text":53,"spans":203,"direction":25},[],{"type":41,"text":205,"spans":206,"direction":25},"Posez-vous ces questions :",[],{"type":84,"text":208,"spans":209,"direction":25},"Quelle est votre mission dans votre secteur ?",[],{"type":84,"text":211,"spans":212,"direction":25},"Quelle problématique spécifique adressez-vous ?",[],{"type":84,"text":214,"spans":215,"direction":25},"Pourquoi ce salon plutôt qu'un autre dans le contexte concurrentiel actuel ?",[],{"type":41,"text":53,"spans":217,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":219,"direction":25},[],{"type":41,"text":221,"spans":222,"direction":25},"Définir clairement votre ADN permet de cibler le bon public, d'attirer de nouveaux exposants alignés, de structurer une communication cohérente. ",[],{"type":41,"text":224,"spans":225,"direction":25},"Pour jouer sur votre storytelling, n'hésitez pas à utiliser des leviers qui permettent d'impliquer les exposants et visiteurs en amont, pour créer un sentiment d'appartenance - tels que les rencontres ou les webinars pré-event, ou encore une animation dédiée avant l’ouverture officielle du salon.",[],{"type":41,"text":53,"spans":227,"direction":25},[],{"type":72,"text":229,"spans":230,"direction":25},"Utiliser la data pour piloter l'event et augmenter les revenus",[],{"type":41,"text":232,"spans":233,"direction":25},"Vous souhaitez organiser un salon professionnel rentable ? Alors vous devez sortir du pilotage à l'intuition.",[234],{"start":235,"end":236,"type":47,"data":237},15,47,{"link_type":49,"url":238,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/organiser-salon-professionnel",{"type":41,"text":240,"spans":241,"direction":25},"Sans data impossible de prouver le ROI exposant, de justifier vos prix ou d'optimiser votre modèle économique. Vous naviguez à l'aveugle.",[],{"type":41,"text":243,"spans":244,"direction":25},"Un salon moderne se pilote comme un business, avec des indicateurs précis et des décisions fondées sur des faits.",[],{"type":41,"text":53,"spans":246,"direction":25},[],{"type":152,"text":248,"spans":249,"direction":25},"Les 5 facteurs qui créent réellement du ROI pour les exposants",[],{"type":41,"text":251,"spans":252,"direction":25},"Les exposants n'investissent pas seulement pour être présents. Ils investissent pour générer du résultat.",[],{"type":41,"text":254,"spans":255,"direction":25},"Voici ce qui crée concrètement de la valeur pour eux avec les KPI qui comptent vraiment : ",[],{"type":41,"text":53,"spans":257,"direction":25},[],{"type":259,"url":260,"alt":261,"copyright":8,"dimensions":262,"id":265,"edit":266},"image","https://images.prismic.io/digi-www/aaVR98FoBIGEg-Ej_Tableau-illustratif-_26_.webp?auto=format,compress","Tableau présentant les 5 facteurs clés du ROI exposant dans un salon professionnel, avec les KPI associés : visibilité ciblée, prises de parole, qualité des leads, rendez-vous qualifiés et performance business.",{"width":263,"height":264},910,531,"aaVR98FoBIGEg-Ej",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},{"type":41,"text":53,"spans":268,"direction":25},[],{"type":41,"text":270,"spans":271,"direction":25},"L'astuce à activer ? Interroger au bon moment. Les enquêtes de satisfaction sont souvent envoyées trop tard. Intégrez-les à chaud à la fin de l'événement, ou bien lors d'un moment convivial que vous aurez organisé avec vos exposants quelques jours après votre event. Vous récoltez ainsi une information plus qualitative, plus exploitable, pour améliorer l'édition suivante de manière concrète.",[],{"type":41,"text":53,"spans":273,"direction":25},[],{"type":72,"text":275,"spans":276,"direction":25},"La méthode pour faire évoluer son salon sans perdre son ADN",[],{"type":41,"text":278,"spans":279,"direction":25},"Un salon professionnel est un écosystème fragile. Trop changer d'un coup peut créer des risques organisationnels et une expérience confuse pour les visiteurs, ainsi qu'empêcher les exposants de bien se préparer au salon. Voici la méthode pour structurer plus intelligemment votre salon sans totalement le transformer d'un jour à l'autre.",[],{"type":41,"text":53,"spans":281,"direction":25},[],{"type":152,"text":283,"spans":284,"direction":25},"Étape 1 : mettre en place les fondamentaux",[],{"type":41,"text":286,"spans":287,"direction":25},"Avant d'ajouter des outils ou des options, vous devez clarifier ce que vous vendez. Un salon rentable repose sur une offre lisible, simple à comprendre pour vos exposants comme pour votre public.",[288,291],{"start":289,"end":290,"type":60},113,116,{"start":125,"end":292,"type":60},130,{"type":41,"text":294,"spans":295,"direction":25},"Concentrez-vous d'abord sur trois piliers : ",[],{"type":84,"text":297,"spans":298,"direction":25},"La vente de stands, en mettant en place un plan de stands cohérents et en promettant une audience minimale qualifiée ",[299],{"start":36,"end":300,"type":60},18,{"type":84,"text":302,"spans":303,"direction":25},"La billetterie simple, en communiquant sur la qualité de l'audience et la typologie des visiteurs ",[304,305],{"start":36,"end":167,"type":60},{"start":306,"end":307,"type":47,"data":308},3,14,{"link_type":49,"url":309,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/logiciel-billetterie",{"type":84,"text":311,"spans":312,"direction":25},"Le sponsoring, via des supports clairs, des offres simples et des packages compréhensibles",[313],{"start":36,"end":314,"type":60},13,{"type":41,"text":53,"spans":316,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":318,"direction":25},[],{"type":41,"text":320,"spans":321,"direction":25},"Ces fondamentaux sécurisent l'organisation de votre salon professionnel.",[],{"type":41,"text":53,"spans":323,"direction":25},[],{"type":152,"text":325,"spans":326,"direction":25},"Étape 2 : déployer des outils à fort impact en termes de ROI",[],{"type":41,"text":328,"spans":329,"direction":25},"Une fois la base solide, vous pouvez activer des leviers mesurables, tels que : ",[],{"type":84,"text":331,"spans":332,"direction":25},"Le scan de leads et le reporting exposants. La technologie que vous utilisez doit permettre de scorer un lead (chaud / tiède / froid), d'ajouter des notes sur chaque profil, et de synchroniser les leads dans un CRM. Cet outil doit être plus qu'un fichier à retraiter, mais bien un outil de gestion commerciale immédiate.",[333,337],{"start":36,"end":334,"type":47,"data":335},42,{"link_type":49,"url":336,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/solution/espace-exposant",{"start":36,"end":334,"type":60},{"type":84,"text":339,"spans":340,"direction":25},"La marketplace exposants, soit une marketplace qui propose à l'exposant de rajouter des prestations à son stand. Elle permet à l'organisateur de générer des revenus supplémentaires sur un même guichet unique, et simplifie le parcours de l'exposant. Elle lui permet notamment de se préparer pour bien communiquer. C'est un bon levier pour l'organisateur pour augmenter le panier moyen des exposants.",[341],{"start":36,"end":182,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":343,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":345,"direction":25},[],{"type":152,"text":347,"spans":348,"direction":25},"Étape 3 : mettre en place des leviers business structurants",[],{"type":41,"text":350,"spans":351,"direction":25},"Pour les salons orientés génération de leads, certains dispositifs font la différence.",[],{"type":41,"text":353,"spans":354,"direction":25},"C'est notamment le cas des rendez-vous d'affaires qualifiés. L'idée : organiser un agenda permettant avec 5 à 10 rendez-vous qualifiés par jour pour chaque exposant. Un levier qui demande une certaine préparation en amont avec le déploiement d'une plateforme de matchmaking, une communication anticipée, et une animation dédiée. Mais l'impact sur le ROI exposant est majeur.",[355,358],{"start":356,"end":357,"type":60},27,59,{"start":359,"end":360,"type":47,"data":361},248,273,{"link_type":49,"url":362,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/solution/rencontres-affaires-matchmaking-rendez-vous-b2b",{"type":41,"text":53,"spans":364,"direction":25},[],{"type":41,"text":366,"spans":367,"direction":25},"On peut aussi penser aux espaces business dédiés au networking ciblé - aussi appelés espaces VIP ou Lounge. Ces espaces doivent être réservés aux bons profils - à savoir les décideurs. Cela suppose une connaissance fine de votre visitorat.\n",[368],{"start":46,"end":369,"type":60},68,{"type":41,"text":371,"spans":372,"direction":25},"Pour augmenter la valeur perçue de votre salon, vous pouvez par exemple : ",[],{"type":84,"text":374,"spans":375,"direction":25},"Mettre en place une animation attractive dans un espace dédié du salon",[],{"type":84,"text":377,"spans":378,"direction":25},"Organiser un dîner après l'événement pour créer la rencontre de profils très finement sélectionnés",[],{"type":41,"text":53,"spans":380,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":382,"direction":25},[],{"type":41,"text":384,"spans":385,"direction":25},"Enfin, les conférences et ateliers sponsorisés sont particulièrement intéressants. Vous permettez à vos exposants de prendre la parole, d'être mis en avant comme des experts - mais avec une modération stricte des contenus, pour garder une ligne éditoriale bien rodée, pas trop commerciale. ",[386],{"start":387,"end":388,"type":60},6,46,{"type":41,"text":53,"spans":390,"direction":25},[],{"type":72,"text":392,"spans":393,"direction":25},"Passez d'un salon intuitif à un business piloté",[],{"type":41,"text":395,"spans":396,"direction":25},"Vous souhaitez organiser un salon professionnel réellement rentable, avec des indicateurs clairs et un business model structuré ?\n",[],{"type":41,"text":398,"spans":399,"direction":25},"Dans le replay de notre webinaire avec Expose et Make a Move, Yann Azran détaille concrètement les leviers activés pour faire évoluer le Congrès du VTC, qui tenait en 2026 sa troisième édition avec 3000 participants. Positionnement, offre, data, ROI exposants : tout est expliqué, chiffres à l'appui.",[],{"type":41,"text":401,"spans":402,"direction":25},"Si vous voulez transformer l'organisation de votre salon en moteur de croissance durable, demandez le replay en contactant notre équipe et repartez avec une méthode actionnable.",[],"news",[405],{"primary":406,"items":415,"id":417,"slice_type":418,"slice_label":8},{"seo_title":407,"seo_meta_descriptions":411},[408],{"type":41,"text":409,"spans":410,"direction":25}," Organisation de salon professionnel : rendre rentable votre event",[],[412],{"type":41,"text":413,"spans":414,"direction":25},"Les conseils concrets pour rendre votre organisation de salon professionnel rentable, piloté par la data et orienté ROI exposants",[],[416],{},"seo$c9b721c0-ebf2-4ddb-a95e-63360520a690","seo",[420,1074,1701],{"id":421,"uid":422,"url":8,"type":9,"tags":423,"first_publication_date":14,"slugs":424,"linked_documents":426,"lang":18,"data":427},"akYmyBIAAC0AyuED","organiser-salon-professionnel",[11,13],[425],"comment-organiser-un-salon-pro-avec-succes-",[],{"distribution":13,"article_title":428,"author_name":26,"publication_date":432,"banner_image":433,"article_content":440,"main_tag":403,"body":1061},[429],{"type":22,"text":430,"spans":431,"direction":25},"Comment organiser un salon pro avec succès ?",[],"2025-06-24T06:29:00+0000",{"dimensions":434,"alt":436,"copyright":8,"url":437,"id":438,"edit":439},{"width":30,"height":435},600,"Deux professionnels échangent une poignée de main lors d’un salon professionnel et portent des badges pour le networking.","https://images.prismic.io/digi-www/aFl16Hfc4bHWioEL_Rencontreentreprofessionnelslorsd%E2%80%99unsalonB2B.webp?auto=format,compress","aFl16Hfc4bHWioEL",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},[441,444,452,458,463,469,472,475,481,491,499,504,507,512,516,519,522,525,528,531,534,536,541,544,548,552,554,559,562,565,570,575,578,582,587,592,594,598,604,607,609,619,621,626,629,632,636,640,642,645,647,651,654,657,661,665,667,679,681,686,691,694,698,702,704,709,712,715,720,724,728,732,734,737,740,743,746,748,753,759,763,766,771,776,781,783,794,798,801,806,811,816,830,834,837,841,846,849,852,855,858,861,863,867,870,872,881,886,891,894,899,903,908,915,917,920,926,934,939,944,947,951,955,959,963,967,971,973,976,980,984,987,991,995,999,1003,1007,1011,1015,1019,1023,1027,1029,1032,1034,1038,1043,1051,1054],{"type":41,"text":442,"spans":443,"direction":25},"Aujourd’hui, 73 % des Français trouvent la situation environnementale préoccupante. Et ils sont 87 Le monde de l’événementiel évolue, et organiser un salon professionnel en 2025 demande une approche plus stratégique que jamais. ",[],{"type":41,"text":445,"spans":446,"direction":25},"Avec 98 % des participants et exposants qui plébiscitent les rencontres en face-à-face (Unimev), le potentiel est énorme, à condition de répondre à leurs nouvelles attentes : expérience immersive et engageante, networking facilité, RSE. ",[447],{"start":448,"end":449,"type":47,"data":450},88,94,{"link_type":49,"url":451,"target":51},"https://www.unimev.fr/wp-content/uploads/2024/10/EVENT_DATABOOK_2425_VDEF-1.pdf",{"type":41,"text":453,"spans":454,"direction":25},"Cet article, à la manière d’un guide, vous dévoile 9 étapes indispensables pour transformer votre salon professionnel en succès, que ce soit votre première édition ou la prochaine d’une longue série. Suivez le guide !",[455],{"start":456,"end":457,"type":60},51,127,{"type":72,"text":459,"spans":460,"direction":25},"Pourquoi organiser un salon en 2025 ?",[461],{"start":36,"end":462,"type":60},37,{"type":41,"text":464,"spans":465,"direction":25},"En 2025, les événements professionnels en présentiel continuent à être plébiscités. Une vraie tendance événementielle, tant les échanges en direct aident les exposants et les participants à développer leur business et à instaurer des relations de confiance.",[466],{"start":449,"end":125,"type":47,"data":467},{"link_type":49,"url":468,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/tendances-evenementiel-2025",{"type":41,"text":470,"spans":471,"direction":25},"C’est un fait : les salons professionnels qui développent des expériences immersives et optimisent les rencontres entre participants et visiteurs sont en vogue.",[],{"type":41,"text":473,"spans":474,"direction":25},"Et, pour booster l’engagement participant, tout organisateur se doit de surfer sur la vague des technologies digitales événementielles. ",[],{"type":41,"text":476,"spans":477,"direction":25},"Celles-ci permettent de créer des expériences hybrides, mêlant présentiel et digital, et de développer une expérience participant marquante et différenciante. Elles sont aussi utilisées pour diffuser de manière intelligente (et au-delà des limites physiques et temporelles du salon) des messages-clés - notamment le cas grâce au streaming et à la communication digitale post-événement.",[478],{"start":479,"end":480,"type":60},23,54,{"type":41,"text":482,"spans":483,"direction":25},"Qui plus est, le présentiel et la création de lien physique vous permet de proposer aux participants des événements éco-responsables, avec des expériences immersives durables. Idéal pour prouver votre engagement RSE !",[484,487],{"start":485,"end":486,"type":60},75,132,{"start":488,"end":486,"type":47,"data":489},105,{"link_type":49,"url":490,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/evenement-eco-responsable",{"type":259,"url":492,"alt":493,"copyright":8,"dimensions":494,"id":497,"edit":498},"https://images.prismic.io/digi-www/aFpyE3fc4bHWiqF-_defis-solutions-organisation-salon-professionnel-2025..webp?auto=format,compress","Tableau synthétique présentant les principaux défis des organisateurs de salons professionnels, avec freins, solutions concrètes et bénéfices associés.",{"width":495,"height":496},1150,876,"aFpyE3fc4bHWiqF-",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},{"type":72,"text":500,"spans":501,"direction":25},"9 étapes pour organiser un salon professionnel de A à Z",[502],{"start":36,"end":503,"type":60},55,{"type":41,"text":505,"spans":506,"direction":25},"Que vous organisiez votre premier salon professionnel, ou bien que vous prépariez la prochaine édition, parcourez les neuf étapes suivantes pour ne rien laisser au hasard.",[],{"type":152,"text":508,"spans":509,"direction":25},"Définir l’objectif et le positionnement du salon",[510],{"start":36,"end":511,"type":60},48,{"type":41,"text":513,"spans":514,"direction":25},"Tout d’abord, posez vos objectifs événementiels. Ceux-ci vont donner le ton à toutes vos autres décisions organisationnelles.",[515],{"start":307,"end":236,"type":60},{"type":41,"text":517,"spans":518,"direction":25},"Souhaitez-vous : ",[],{"type":84,"text":520,"spans":521,"direction":25},"Augmenter vos ventes ?",[],{"type":84,"text":523,"spans":524,"direction":25},"Faciliter les interactions commerciales entre vos exposants et leurs prospects ?",[],{"type":84,"text":526,"spans":527,"direction":25},"Augmenter la visibilité de votre marque ?",[],{"type":84,"text":529,"spans":530,"direction":25},"Éduquer votre public sur une thématique en particulier ?",[],{"type":84,"text":532,"spans":533,"direction":25},"Recruter de nouveaux talents ou de nouveaux étudiants ?",[],{"type":41,"text":53,"spans":535,"direction":25},[],{"type":41,"text":537,"spans":538,"direction":25},"Puis analysez votre audience pour cibler le bon public. L’objectif : comprendre ce qui motive votre public cible à participer à un salon pro, en comprenant ses besoins, ses préférences, ses attentes.",[539],{"start":540,"end":480,"type":60},5,{"type":41,"text":542,"spans":543,"direction":25},"Ici, attention : il existe des différences majeures entre un salon B2B et un salon B2C ! ",[],{"type":84,"text":545,"spans":546,"direction":25},"Les salons B2B sont construits sur un modèle basé sur la génération de leads et la mise en relation professionnelle. Leur objectif est donc de maximiser les rencontres qualifiées et les opportunités commerciales.",[547],{"start":36,"end":307,"type":60},{"type":84,"text":549,"spans":550,"direction":25},"Les salons B2C s’organisent sur un modèle basé sur l’expérience visiteur et la billetterie. Leur but est donc d’attirer du public et de lui offrir un parcours engageant.",[551],{"start":36,"end":307,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":553,"direction":25},[],{"type":41,"text":555,"spans":556,"direction":25},"Puis, grâce à cette analyse de votre public-cible, trouvez un angle différenciant pour vous démarquer des autres salons, avec une thématique tendance et/ou innovante. ",[557],{"start":456,"end":558,"type":60},119,{"type":41,"text":560,"spans":561,"direction":25},"Par exemple, si votre public cible est particulièrement sensible aux thématiques RSE et écologiques, organiser un salon professionnel éco-responsable peut être une bonne idée.",[],{"type":41,"text":563,"spans":564,"direction":25},"Autre exemple : si vos cibles recherchent des solutions pratiques à leurs problématiques, axez votre salon sur les démonstrations de solutions innovantes et le partage de retours d’expérience (via des conférences).",[],{"type":152,"text":566,"spans":567,"direction":25},"Rentabiliser votre événement avec le bon modèle économique",[568],{"start":36,"end":569,"type":60},58,{"type":41,"text":571,"spans":572,"direction":25},"Dans un deuxième temps, il s’agit de choisir un modèle économique viable, qui vous permette de tirer un retour sur investissement réel de votre salon professionnel.",[573],{"start":462,"end":574,"type":60},72,{"type":41,"text":576,"spans":577,"direction":25},"Plusieurs options sont à votre disposition : ",[],{"type":84,"text":579,"spans":580,"direction":25},"Pour les salons B2B, la billetterie est souvent gratuite pour les visiteurs, la monétisation se faisant par la vente de stands, le sponsoring, le lead scanning, et les ateliers payants.",[581],{"start":36,"end":172,"type":60},{"type":84,"text":583,"spans":584,"direction":25},"Pour les salons B2C, la monétisation peut passer par la billetterie, les stands d’exposants, le merchandising, et les conférences payantes. ",[585],{"start":36,"end":586,"type":60},20,{"type":84,"text":588,"spans":589,"direction":25},"Pour tout type de salons commerciaux, il est possible de proposer des services, comme par exemple la location de matériel ou la mise à disposition d’un traiteur.",[590],{"start":36,"end":591,"type":60},36,{"type":41,"text":53,"spans":593,"direction":25},[],{"type":41,"text":595,"spans":596,"direction":25},"Mettre en place votre système de billetterie :",[597],{"start":36,"end":388,"type":60},{"type":41,"text":599,"spans":600,"direction":25},"Si vous souhaitez que vos participants payent pour participer au salon, vous devez réfléchir à la manière dont vous allez tarifer l’accès à votre événement.",[601],{"start":602,"end":603,"type":60},122,155,{"type":41,"text":605,"spans":606,"direction":25},"Allez-vous mettre en place une tarification classique pour tous ? Ou bien proposer des accès VIP, avec un accès exclusif à certaines conférences ou à du networking privé ? Là encore, tout dépend de votre public, de ses attentes, et du budget qu’elle peut déployer dans la participation à un tel salon.",[],{"type":41,"text":53,"spans":608,"direction":25},[],{"type":41,"text":610,"spans":611,"direction":25},"Digitevent vous accompagne : Besoin de mettre en place une billetterie en ligne de manière simple et sécurisée ? Avec Digitevent et sa billetterie professionnelle, créez une plateforme d’inscription en ligne permettant un paiement intuitif, et suivez vos ventes en temps réel.",[612,614],{"start":36,"end":613,"type":60},26,{"start":615,"end":616,"type":47,"data":617},118,162,{"link_type":49,"url":618,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/solution/solution-billetterie-en-ligne-inscription-evenements-payants",{"type":41,"text":53,"spans":620,"direction":25},[],{"type":41,"text":622,"spans":623,"direction":25},"Trouver vos sponsors et développer vos partenariats :",[624],{"start":36,"end":625,"type":60},53,{"type":41,"text":627,"spans":628,"direction":25},"Le sponsoring de votre salon professionnel vous permet à la fois de monétiser votre salon, mais aussi d’augmenter la portée de sa promotion.",[],{"type":41,"text":630,"spans":631,"direction":25},"Alors pensez notamment à développer votre stratégie de : ",[],{"type":84,"text":633,"spans":634,"direction":25},"Sponsoring de stand d’exposition, d’ateliers, de conférences, d’événements VIP, etc.",[635],{"start":36,"end":93,"type":60},{"type":84,"text":637,"spans":638,"direction":25},"Sponsoring digital, via de la publicité sur votre application, des emails, ou bien sur votre site web, par exemple",[639],{"start":36,"end":300,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":641,"direction":25},[],{"type":41,"text":643,"spans":644,"direction":25},"Réfléchissez bien à la tarification que vous proposerez pour chacune de ces offres de partenariat et de sponsoring.  Pour ce faire, inspirez-vous de salons professionnels qui s’adressent à des cibles similaires aux vôtres. Benchmarker vous permet de proposer des offres attractives pour vos cibles - ou comment lancer un salon professionnel rentable !",[],{"type":41,"text":53,"spans":646,"direction":25},[],{"type":41,"text":648,"spans":649,"direction":25},"Maximiser la mise en relation des participants :",[650],{"start":36,"end":511,"type":60},{"type":41,"text":652,"spans":653,"direction":25},"Pour bien organiser un salon professionnel B2B, vous devez réfléchir à la manière de prouver à vos exposants et participants que vous allez leur permettre de développer leur réseau et/ou leurs opportunités commerciales.",[],{"type":41,"text":655,"spans":656,"direction":25},"Pensez notamment à développer :  ",[],{"type":84,"text":658,"spans":659,"direction":25},"Une offre de scan de leads pour vos exposants",[660],{"start":36,"end":613,"type":60},{"type":84,"text":662,"spans":663,"direction":25},"La mise en place d’un agenda de rendez-vous qualifiés pour vos exposants",[664],{"start":36,"end":88,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":666,"direction":25},[],{"type":41,"text":668,"spans":669,"direction":25},"Digitevent vous accompagne : Et si vous mettiez à disposition de vos exposants B2B l’application de collecte Digitevent ? Dessus, ils disposent d’un espace dédié leur permettant de mettre à jour leur fiche publique, d’inscrire leurs collaborateurs, de télécharger les badges de l’équipe, ou encore de récupérer les leads collectés sur le salon. Côté participants, proposez-leur notre application de matchmaking, qu'ils peuvent utiliser pendant le salon pour trouver des opportunités de networking.",[670,671,675],{"start":36,"end":613,"type":60},{"start":672,"end":558,"type":47,"data":673},83,{"link_type":49,"url":674,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/solution/application-salons-scan-collecte-prospects-exposants",{"start":676,"end":677,"type":47,"data":678},384,410,{"link_type":49,"url":362,"target":51},{"type":41,"text":53,"spans":680,"direction":25},[],{"type":41,"text":682,"spans":683,"direction":25},"Monétiser votre contenu et vos espaces :",[684],{"start":36,"end":685,"type":60},40,{"type":41,"text":687,"spans":688,"direction":25},"Autre possibilité pour rentabiliser votre événement : développer votre modèle économique autour de la monétisation du contenu de votre salon professionnel ou de ses espaces.",[689],{"start":690,"end":603,"type":60},99,{"type":41,"text":692,"spans":693,"direction":25},"Pensez notamment à proposer : ",[],{"type":84,"text":695,"spans":696,"direction":25},"Des conférences payantes pour les participants, comme des workshops avec des experts et influenceurs du secteur, ou bien des keynotes inspirantes.",[697],{"start":36,"end":388,"type":60},{"type":84,"text":699,"spans":700,"direction":25},"Des espaces privatifs pour l’organisation de meetings et de démonstrations produits, permettant aux exposants de faire rayonner leur image de marque.",[701],{"start":36,"end":177,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":703,"direction":25},[],{"type":152,"text":705,"spans":706,"direction":25},"Sélectionner le lieu de votre salon",[707],{"start":36,"end":708,"type":60},35,{"type":41,"text":710,"spans":711,"direction":25},"Prochaine étape : le choix de votre lieu événementiel. Ce lieu doit être à la fois pratique, et vous permettre de créer une expérience participant différenciante.",[],{"type":41,"text":713,"spans":714,"direction":25},"Voici quelques critères à prendre en compte quand vous organisez votre salon professionnel : ",[],{"type":84,"text":716,"spans":717,"direction":25},"L’accessibilité du lieu",[718],{"start":36,"end":719,"type":60},16,{"type":84,"text":721,"spans":722,"direction":25},"Sa superficie par rapport au nombre de participants estimé",[723],{"start":36,"end":314,"type":60},{"type":84,"text":725,"spans":726,"direction":25},"La modularité des espaces - par rapport notamment au nombre de stands que vous souhaitez proposer et aux différents espaces que vous souhaitez concevoir sur place",[727],{"start":36,"end":46,"type":60},{"type":84,"text":729,"spans":730,"direction":25},"Les services intégrés : éclairage, affichage, prestataires inclus ou non. ",[731],{"start":36,"end":167,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":733,"direction":25},[],{"type":41,"text":735,"spans":736,"direction":25},"Par exemple, vous pouvez choisir d’organiser votre salon professionnel dans : ",[],{"type":84,"text":738,"spans":739,"direction":25},"Un centre de congrès, pour un salon avec de nombreux participants prévus",[],{"type":84,"text":741,"spans":742,"direction":25},"Un hôtel, pour pouvoir accueillir les participants sur plusieurs jours ",[],{"type":84,"text":744,"spans":745,"direction":25},"Un espace atypique (hôtel particulier, loft, villa, maison de maître, château, etc.) pour marquer les esprits durablement ",[],{"type":41,"text":53,"spans":747,"direction":25},[],{"type":152,"text":749,"spans":750,"direction":25},"Choisir vos prestataires clés",[751],{"start":36,"end":752,"type":60},29,{"type":41,"text":754,"spans":755,"direction":25},"À cette étape, vous devez sélectionner des prestataires alignés avec la vision de votre salon professionnel.",[756],{"start":757,"end":758,"type":60},39,107,{"type":41,"text":760,"spans":761,"direction":25},"Tout d’abord, demandez-vous si vous avez besoin d’une agence événementielle, ou si vous pouvez assurer l’organisation et la gestion de votre événement en interne de A à Z. Faites appel à une agence si vous ne disposez pas de toutes les compétences requises (logistique, communication, etc.), ou bien si vous manquez de ressources internes.",[762],{"start":480,"end":485,"type":60},{"type":41,"text":764,"spans":765,"direction":25},"Puis envisagez ces différents types de prestataires incontournables : ",[],{"type":84,"text":767,"spans":768,"direction":25},"Un prestataire pour l’audiovisuel et la scénographie, pour créer une mise en scène impactante",[769],{"start":36,"end":770,"type":60},52,{"type":84,"text":772,"spans":773,"direction":25},"Un prestataire de restauration et de catering, qui peut notamment vous proposer des options tendances comme les food courts, ou les traiteurs écoresponsables",[774],{"start":36,"end":775,"type":60},45,{"type":84,"text":777,"spans":778,"direction":25},"Un prestataire de logistique et de transport, pour gérer les aménagements du salon et les visiteurs",[779],{"start":36,"end":780,"type":60},44,{"type":41,"text":53,"spans":782,"direction":25},[],{"type":41,"text":784,"spans":785,"direction":25},"Partagez votre brief événementiel à vos prestataires potentiels, et sélectionnez-les en gardant en tête vos objectifs. Rappelez-vous que le but d’externaliser ces missions est de gagner en efficacité in fine !",[786,791],{"start":787,"end":788,"type":47,"data":789},9,33,{"link_type":49,"url":790,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/brief-evenementiel",{"start":792,"end":793,"type":134},200,207,{"type":152,"text":795,"spans":796,"direction":25},"Gérer votre logistique événementielle",[797],{"start":36,"end":462,"type":60},{"type":41,"text":799,"spans":800,"direction":25},"Le moment est venu de vous pencher sur votre logistique événementielle.",[],{"type":41,"text":802,"spans":803,"direction":25},"Tout d’abord, mettez en place le programme détaillé de votre événement. Choisissez la durée du salon, et indiquez les horaires de chaque animation (conférence, atelier, keynotes, présentations, etc.) que vous comptez déployer.",[804],{"start":752,"end":805,"type":60},70,{"type":41,"text":807,"spans":808,"direction":25},"Puis mettez en place un personnel dédié à la gestion du salon et de sa sécurité. Pensez notamment à nommer des personnes pour l’accueil des participants, d’autres pour la coordination des stands, ou encore des équipes de sécurité.",[809],{"start":167,"end":810,"type":60},81,{"type":41,"text":812,"spans":813,"direction":25},"Enfin, n’oubliez pas de prévoir les mesures de sécurité adaptées. Pensez notamment à comment vous allez gérer les contrôles d’accès et l’évacuation des lieux en cas d’urgence.",[814],{"start":93,"end":815,"type":60},64,{"type":41,"text":817,"spans":818,"direction":25},"\nDigitevent vous accompagne : Grâce à notre plateforme de gestion événementielle, gérez vos badges en toute simplicité. Notre application d’émargement vous permet d’imprimer les badges personnalisés de vos participants sur place, et de fluidifier le check-in de vos invités. Si besoin, profitez également de notre offre de location de matériel (imprimantes, étiquettes et tours de cou, etc.).",[819,820,825],{"start":37,"end":356,"type":60},{"start":821,"end":822,"type":47,"data":823},126,150,{"link_type":49,"url":824,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/solution/application-checkin-emargement-participant-accueil-evenement",{"start":826,"end":827,"type":47,"data":828},163,198,{"link_type":49,"url":829,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/solution/solution-impression-badges-evenement-entreprise",{"type":152,"text":831,"spans":832,"direction":25},"Construire votre parcours visiteurs et exposants",[833],{"start":36,"end":511,"type":60},{"type":41,"text":835,"spans":836,"direction":25},"Pour optimiser l’expérience de vos visiteurs et de vos exposants, vous devez concevoir le parcours qu’ils vont faire au cours de votre salon professionnel.",[],{"type":41,"text":838,"spans":839,"direction":25},"Tout d’abord, concevez votre parcours visiteurs. Réfléchissez à quel contenu ils vont avoir à disposition au cours du salon : plan du lieu, application de l'événement, parcours immersif, espaces de networking, etc. ? ",[840],{"start":314,"end":236,"type":60},{"type":41,"text":842,"spans":843,"direction":25},"Puis peaufinez votre expérience exposants. Comment pourront-ils capter leurs leads ? Quels leviers sont à leur disposition pour accroître leur visibilité ? Quel ROI peuvent-ils espérer de votre événement ?",[844],{"start":540,"end":845,"type":60},41,{"type":41,"text":847,"spans":848,"direction":25},"Pour cela, définissez les différentes offres pour les exposants. Prenez le temps de déterminer : ",[],{"type":84,"text":850,"spans":851,"direction":25},"Le nombre et le métrage des emplacements",[],{"type":84,"text":853,"spans":854,"direction":25},"Les prestations techniques à leur disposition",[],{"type":84,"text":856,"spans":857,"direction":25},"Les prestations de services dont ils peuvent bénéficier",[],{"type":84,"text":859,"spans":860,"direction":25},"Les prestations et outils de communication à leur proposer.  ",[],{"type":41,"text":53,"spans":862,"direction":25},[],{"type":41,"text":864,"spans":865,"direction":25},"Puis modélisez le plan d’implantation du salon. Il est possible de le faire sur papier, ou bien via des outils digitaux (comme Autocad).",[866],{"start":540,"end":388,"type":60},{"type":41,"text":868,"spans":869,"direction":25},"Enfin, pensez à sélectionner tous les outils digitaux qui vous permettront d’améliorer l’expérience et l’engagement participant lors de votre salon. Définissez le contenu qui sera mis à disposition sur votre site web, ou bien sur vos applications de l'événement ou exposants.",[],{"type":41,"text":53,"spans":871,"direction":25},[],{"type":41,"text":873,"spans":874,"direction":25},"Digitevent vous accompagne : Pour assurer une participation au salon optimale, Digitevent vous aide à créer votre application à l’image de votre événement. Affichez-y le programme de vos différentes animations, ainsi qu’un planning personnel qu’ils peuvent personnaliser. De quoi favoriser leur engagement, et le networking dans les salons B2B.",[875,876],{"start":36,"end":356,"type":60},{"start":877,"end":878,"type":47,"data":879},102,125,{"link_type":49,"url":880,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/solution/application-evenementiel-engagement-participants",{"type":152,"text":882,"spans":883,"direction":25},"Préparer le plan de communication de votre salon professionnel",[884],{"start":36,"end":885,"type":60},62,{"type":41,"text":887,"spans":888,"direction":25},"C’est le moment de mettre en place votre plan marketing et communication 360 - soit de planifier le lancement de campagnes sur tous les canaux où votre public cible se renseigne.",[889],{"start":708,"end":890,"type":60},76,{"type":41,"text":892,"spans":893,"direction":25},"Vous pouvez notamment songer à : ",[],{"type":84,"text":895,"spans":896,"direction":25},"Faire la promotion de votre salon sur les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, X, et pourquoi pas LinkedIn s’il s’agit d’un salon professionnel B2B.",[897],{"start":36,"end":898,"type":60},57,{"type":84,"text":900,"spans":901,"direction":25},"Déployer des partenariats avec vos influenceurs. Distribuez un kit de promotion à vos intervenants, à vos partenaires et à vos sponsors - et pourquoi pas à des influenceurs de votre secteur d’activité.",[902],{"start":36,"end":236,"type":60},{"type":84,"text":904,"spans":905,"direction":25},"Lancer des campagnes d’emailing, notamment pour animer votre communauté avant l’événement, et inviter les participants à s’inscrire à des conférences ou ateliers spécifiques. Côté exposants, vos emails peuvent leur proposer des up-sells, comme des solutions de promotion supplémentaires de leur marque ou une aide à la conception de leurs stands.",[906],{"start":36,"end":907,"type":60},31,{"type":84,"text":909,"spans":910,"direction":25},"Mettre en place un site Internet événementiel dédié à votre salon professionnel : un essentiel pour le faire gagner en visibilité ",[911,912],{"start":36,"end":775,"type":60},{"start":172,"end":775,"type":47,"data":913},{"link_type":49,"url":914,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/site-internet-evenementiel-sans-graphiste",{"type":41,"text":53,"spans":916,"direction":25},[],{"type":41,"text":918,"spans":919,"direction":25},"Organisez votre plan de communication bien en amont de l’événement, en partageant des teasers et la programmation de l’événement. ",[],{"type":41,"text":921,"spans":922,"direction":25},"Et parce que l’organisation d’un salon professionnel ne s’arrête pas à la fin de l’événement, prévoyez aussi en amont votre communication post-événement : vidéos récap’, replays de conférences, accès à des contenus supplémentaires inspirants. ",[923],{"start":924,"end":925,"type":60},124,153,{"type":41,"text":927,"spans":928,"direction":25},"\nDigitevent vous accompagne : Besoin de créer un site web pour votre salon pro ? Digitevent vous permet de créer votre site événementiel personnalisé, hébergé sur votre nom de domaine, sans compétences techniques nécessaires. Faites rayonner votre événement sur Internet comme il se doit !",[929,930],{"start":37,"end":752,"type":60},{"start":758,"end":931,"type":47,"data":932},136,{"link_type":49,"url":933,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/solution/site-internet-evenementiel-et-inscription",{"type":152,"text":935,"spans":936,"direction":25},"Formaliser le budget de votre salon professionnel",[937],{"start":36,"end":938,"type":60},49,{"type":41,"text":940,"spans":941,"direction":25},"Désormais, en récoltant toutes les données issues des étapes précédentes, vous pouvez formaliser votre budget événementiel.",[942],{"start":943,"end":602,"type":60},86,{"type":41,"text":945,"spans":946,"direction":25},"Pour ce faire, pensez notamment aux différents postes de dépenses suivants :  ",[],{"type":84,"text":948,"spans":949,"direction":25},"La location du lieu",[950],{"start":36,"end":172,"type":60},{"type":84,"text":952,"spans":953,"direction":25},"La communication et la promotion",[954],{"start":36,"end":98,"type":60},{"type":84,"text":956,"spans":957,"direction":25},"La logistique",[958],{"start":36,"end":314,"type":60},{"type":84,"text":960,"spans":961,"direction":25},"Les intervenants et prestataires mobilisés",[962],{"start":36,"end":788,"type":60},{"type":84,"text":964,"spans":965,"direction":25},"La restauration",[966],{"start":36,"end":235,"type":60},{"type":84,"text":968,"spans":969,"direction":25},"Les outils digitaux, comme votre billetterie en ligne, vos applications participants ou exposants, ou encore votre plateforme de gestion événementielle tout-en-un.",[970],{"start":36,"end":172,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":972,"direction":25},[],{"type":41,"text":974,"spans":975,"direction":25},"Attention : prévoyez bien une marge budgétaire pour les imprévus - car on sait bien qu’un événement se déroule rarement à 100 % comme il avait été prévu !",[],{"type":152,"text":977,"spans":978,"direction":25},"Préparer votre stratégie de mesure de la réussite de votre salon",[979],{"start":36,"end":815,"type":60},{"type":41,"text":981,"spans":982,"direction":25},"Dernière étape : définir les bons KPI et la data à récolter pour mesurer le succès de votre salon professionnel, et optimiser vos futures éditions.",[983],{"start":98,"end":357,"type":60},{"type":41,"text":985,"spans":986,"direction":25},"Parmi les KPI intéressants, selon vos objectifs, vous pourriez décider de mesurer : ",[],{"type":84,"text":988,"spans":989,"direction":25},"Le nombre de visiteurs",[990],{"start":36,"end":177,"type":60},{"type":84,"text":992,"spans":993,"direction":25},"Le taux de présence et le taux de no-show",[994],{"start":36,"end":172,"type":60},{"type":84,"text":996,"spans":997,"direction":25},"Les ventes réalisées pendant l’événement",[998],{"start":36,"end":586,"type":60},{"type":84,"text":1000,"spans":1001,"direction":25},"Le taux de conversion de leads en clients ",[1002],{"start":36,"end":167,"type":60},{"type":84,"text":1004,"spans":1005,"direction":25},"Le coût par lead ",[1006],{"start":36,"end":98,"type":60},{"type":84,"text":1008,"spans":1009,"direction":25},"Le nombre de connexions de networking réalisées entre participants ou entre exposants",[1010],{"start":36,"end":462,"type":60},{"type":84,"text":1012,"spans":1013,"direction":25},"Le nombre de mentions de l’événement sur les réseaux sociaux",[1014],{"start":36,"end":591,"type":60},{"type":84,"text":1016,"spans":1017,"direction":25},"Le nombre de retombées presse ",[1018],{"start":36,"end":103,"type":60},{"type":84,"text":1020,"spans":1021,"direction":25},"Le taux de satisfaction de vos participants et exposants",[1022],{"start":36,"end":182,"type":60},{"type":84,"text":1024,"spans":1025,"direction":25},"Le ROI global de l’événement",[1026],{"start":36,"end":314,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1028,"direction":25},[],{"type":41,"text":1030,"spans":1031,"direction":25},"Enfin, pensez également à analyser les verbatims issus de vos participants et exposants. Ils contiennent généralement des pistes d’amélioration précieuses pour votre future édition.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1033,"direction":25},[],{"type":41,"text":1035,"spans":1036,"direction":25},"💬 La citation de l’expert Digitevent :",[1037],{"start":306,"end":757,"type":134},{"type":41,"text":1039,"spans":1040,"direction":25},"\"Organiser un salon professionnel en 2025, ce n’est plus seulement remplir un hall d’exposants. C’est créer des connexions durables, prouver le retour sur investissement et offrir une expérience irréprochable aux visiteurs comme aux marques. Ceux qui réussiront seront ceux qui allieront stratégie, tech intelligente et vision RSE..\"",[1041],{"start":36,"end":1042,"type":134},333,{"type":41,"text":1044,"spans":1045,"direction":25},"Léna Narcisse, Account Manager chez Digitevent\n",[1046,1050],{"start":36,"end":388,"type":47,"data":1047},{"link_type":49,"url":1048,"target":1049},"https://www.linkedin.com/in/l%C3%A9nanarcisse/","_self",{"start":36,"end":235,"type":60},{"type":41,"text":1052,"spans":1053,"direction":25},"Bravo : grâce à ces étapes, vous êtes prêt à organiser un salon professionnel engageant, à votre image. De la définition de vos objectifs à la mesure de vos KPI, en passant par la monétisation, la logistique et la communication, impossible d’omettre les détails qui feront de votre événement un succès !",[],{"type":41,"text":1055,"spans":1056,"direction":25},"Envie de simplifier l’organisation de votre prochain salon ? Digitevent, le logiciel de gestion d’événements intuitif, vous accompagne à chaque étape. Profitez d’une plateforme tout-en-un, où vous trouverez tous les outils nécessaires pour organiser vos événements et favoriser l’engagement participant.",[1057],{"start":117,"end":1058,"type":47,"data":1059},71,{"link_type":49,"url":1060,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr",[1062],{"primary":1063,"items":1072,"id":417,"slice_type":418,"slice_label":8},{"seo_title":1064,"seo_meta_descriptions":1068},[1065],{"type":41,"text":1066,"spans":1067,"direction":25},"Comment organiser un salon professionnel en 2025 : 9 étapes clés",[],[1069],{"type":41,"text":1070,"spans":1071,"direction":25},"Salon pro 2025 : découvrez 9 étapes clés pour réussir votre événement, de la billetterie à la logistique, en passant par la communication et les sponsors.",[],[1073],{},{"id":1075,"uid":1076,"url":8,"type":9,"tags":1077,"first_publication_date":1078,"slugs":1079,"linked_documents":1081,"lang":18,"data":1082},"akYm9xIAAC0AyuHI","crm-evenementiel-connecter-evenements-roi",[13],"2026-07-02T10:08:01+0000",[1080],"crm-evenementiel--comment-connecter-vos-evenements-a-votre-outil-pour-prouver-leur-roi",[],{"distribution":13,"article_title":1083,"author_name":26,"publication_date":1087,"banner_image":1088,"article_content":1096,"main_tag":1686,"body":1687},[1084],{"type":22,"text":1085,"spans":1086,"direction":25},"CRM événementiel : comment connecter vos événements à votre outil pour prouver leur ROI",[],"2026-04-27T12:30:00+0000",{"dimensions":1089,"alt":1091,"copyright":8,"url":1092,"id":1093,"edit":1094},{"width":30,"height":1090},400,"Femme en blazer marine concentrée sur un écran affichant un funnel et des données CRM, carnet et tablette sur le bureau, collègues en arrière-plan.","https://images.prismic.io/digi-www/ae9bN8BOoF08xU-A_Gemini_Generated_Image_9nofrw9nofrw9nof-1.webp?auto=format%2Ccompress&rect=0%2C77%2C908%2C404&w=900&h=400","ae9bN8BOoF08xU-A",{"x":36,"y":1095,"zoom":37,"background":38},77,[1097,1100,1102,1105,1109,1111,1114,1116,1119,1122,1124,1127,1133,1135,1139,1142,1145,1148,1151,1153,1155,1158,1161,1163,1166,1169,1171,1174,1176,1181,1183,1186,1189,1191,1196,1199,1202,1205,1208,1210,1212,1216,1218,1221,1224,1226,1231,1235,1239,1243,1245,1247,1250,1252,1255,1258,1260,1263,1267,1272,1277,1280,1283,1286,1293,1295,1298,1301,1303,1306,1309,1311,1316,1319,1321,1325,1327,1330,1333,1337,1339,1342,1345,1347,1354,1358,1362,1366,1370,1374,1378,1380,1382,1385,1387,1390,1392,1395,1402,1404,1407,1410,1412,1416,1421,1423,1426,1431,1433,1436,1438,1441,1445,1449,1453,1455,1457,1460,1462,1465,1469,1471,1477,1479,1487,1489,1492,1494,1497,1500,1503,1506,1509,1511,1513,1517,1519,1522,1525,1527,1530,1533,1536,1538,1542,1544,1547,1550,1553,1555,1558,1562,1566,1570,1574,1576,1578,1582,1585,1587,1590,1593,1596,1601,1608,1612,1614,1616,1621,1623,1626,1629,1631,1634,1637,1640,1643,1646,1648,1650,1658,1660,1671,1673,1676,1678],{"type":41,"text":1098,"spans":1099,"direction":25},"Vous le constatez sûrement : la pression autour du ROI événementiel n’a jamais été aussi forte. Aujourd’hui, organiser un événement ne suffit plus. Votre COMEX attend des résultats concrets. Et surtout : des résultats mesurables.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1101,"direction":25},[],{"type":41,"text":1103,"spans":1104,"direction":25},"Le problème ? L’événementiel est encore perçu comme une dépense. Alors que ce qui compte vraiment, pour votre COMEX, ce sont des leads qualifiés, des opportunités commerciales, du chiffre d’affaires généré.",[],{"type":41,"text":1106,"spans":1107,"direction":25},"Mais sans connexion entre vos outils et votre CRM événementiel, ces données restent invisibles. Résultat : un ROI difficile à prouver.",[1108],{"start":388,"end":885,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1110,"direction":25},[],{"type":41,"text":1112,"spans":1113,"direction":25},"Bonne nouvelle : en connectant vos événements à votre CRM, vous pouvez enfin relier vos actions à vos résultats business. C’est ce que vous allez comprendre dans cet article.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1115,"direction":25},[],{"type":72,"text":1117,"spans":1118,"direction":25},"Comment un CRM connecté à vos événements transforme votre gestion d’événements",[],{"type":41,"text":1120,"spans":1121,"direction":25},"Un CRM événementiel connecté à votre dispositif d’organisation d’événements ne se contente pas de stocker des contacts. Il transforme votre manière de piloter vos événements, votre gestion des données et votre impact business. Voici les principales évolutions auxquelles vous attendre.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1123,"direction":25},[],{"type":152,"text":1125,"spans":1126,"direction":25},"D’une gestion événementielle cloisonnée à une vision unifiée",[],{"type":41,"text":1128,"spans":1129,"direction":25},"Sans solution CRM, vos données sont dispersées entre plusieurs outils : outils de gestion des inscriptions en ligne et de billetterie, plateformes d’emailing, modules de facturation, fichiers Excel, retours terrain, etc. Résultat : vous n’avez qu’une vision fragmentée, partielle de vos participants.",[1130],{"start":602,"end":1131,"type":47,"data":1132},133,{"link_type":49,"url":309,"target":51},{"type":41,"text":53,"spans":1134,"direction":25},[],{"type":41,"text":1136,"spans":1137,"direction":25},"Avec un CRM connecté, vous pouvez centraliser les données clés, telles que : ",[1138],{"start":177,"end":885,"type":60},{"type":84,"text":1140,"spans":1141,"direction":25},"Les données d’inscription",[],{"type":84,"text":1143,"spans":1144,"direction":25},"La présence réelle via le check-in",[],{"type":84,"text":1146,"spans":1147,"direction":25},"Les interactions pendant l’événement",[],{"type":84,"text":1149,"spans":1150,"direction":25},"L’historique des participants et clients, etc.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1152,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":1154,"direction":25},[],{"type":41,"text":1156,"spans":1157,"direction":25},"Toutes ces informations sont réunies au même endroit, dans une base de données CRM sécurisée, conforme aux enjeux de confidentialité et de RGPD.",[],{"type":41,"text":1159,"spans":1160,"direction":25},"Vous ne gérez plus des événements isolés, mais une base de données unifiée. Ainsi, vous passez d’une logique d’événement isolé à une vision 360° du participant, de son engagement et de sa valeur potentielle.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1162,"direction":25},[],{"type":152,"text":1164,"spans":1165,"direction":25},"D’une communication générique à une communication pilotée par la data",[],{"type":41,"text":1167,"spans":1168,"direction":25},"Sans CRM, la communication événementielle repose souvent sur des campagnes larges, peu ciblées et difficilement optimisables. Vous envoyez des invitations massives, avec peu de personnalisation, et faites souvent des relances qui s’avèrent inefficaces.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1170,"direction":25},[],{"type":41,"text":1172,"spans":1173,"direction":25},"Avec un CRM événementiel, vous pouvez optimiser la gestion de votre communication. Vous segmentez finement vos audiences, adaptez vos messages et mettez en place des scénarios automatisés avant et après l’événement. Chaque interaction devient une opportunité d’engagement.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1175,"direction":25},[],{"type":41,"text":1177,"spans":1178,"direction":25},"Résultat : votre communication marketing gagne en pertinence, vos messages sont mieux reçus, votre expérience client s’améliore, et vos performances s’améliorent naturellement.",[1179],{"start":45,"end":1180,"type":60},60,{"type":41,"text":53,"spans":1182,"direction":25},[],{"type":152,"text":1184,"spans":1185,"direction":25},"D’un événement marketing à un levier commercial activable",[],{"type":41,"text":1187,"spans":1188,"direction":25},"C’est souvent ici que se joue la différence. Sans intégration CRM, les leads générés lors de vos événements restent souvent dans les mains du marketing, et ne sont pas suivis dans le pipeline. Les équipes commerciales interviennent trop tard, et une partie des opportunités finit par être manquée.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1190,"direction":25},[],{"type":41,"text":1192,"spans":1193,"direction":25},"Avec un logiciel CRM connecté à votre événement, tout s’accélère : ",[1194],{"start":1195,"end":236,"type":60},8,{"type":84,"text":1197,"spans":1198,"direction":25},"Un commercial peut être alerté dès qu’un prospect clé s’inscrit, ",[],{"type":84,"text":1200,"spans":1201,"direction":25},"La présence à l’événement enrichit automatiquement chaque fiche contact",[],{"type":84,"text":1203,"spans":1204,"direction":25},"Le suivi des interactions est plus fin - voire en temps réel si besoin",[],{"type":84,"text":1206,"spans":1207,"direction":25},"Les leads sont priorisés selon leur engagement",[],{"type":41,"text":53,"spans":1209,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":1211,"direction":25},[],{"type":41,"text":1213,"spans":1214,"direction":25},"Votre événement ne se limite plus à une action de visibilité, mais devient un outil d’activation commerciale immédiat.",[1215],{"start":485,"end":125,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1217,"direction":25},[],{"type":152,"text":1219,"spans":1220,"direction":25},"D’une logique de volume à une logique de performance",[],{"type":41,"text":1222,"spans":1223,"direction":25},"Pendant longtemps, les KPI événementiels se concentraient sur des volumes : nombre d’inscrits, taux de participation, taux d’engagement. Ces indicateurs restent utiles, mais ils ne suffisent plus.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1225,"direction":25},[],{"type":41,"text":1227,"spans":1228,"direction":25},"Avec un CRM dédié à l’événementiel, vous accédez à des données analytiques beaucoup plus stratégiques. Vous pouvez suivre : ",[1229],{"start":456,"end":1230,"type":60},101,{"type":84,"text":1232,"spans":1233,"direction":25},"Les leads qualifiés générés",[1234],{"start":36,"end":172,"type":60},{"type":84,"text":1236,"spans":1237,"direction":25},"Les opportunités créées",[1238],{"start":36,"end":98,"type":60},{"type":84,"text":1240,"spans":1241,"direction":25},"Le chiffre d’affaires attribué à chaque événement",[1242],{"start":36,"end":177,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1244,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":1246,"direction":25},[],{"type":41,"text":1248,"spans":1249,"direction":25},"Vous ne mesurez plus seulement l’activité. Vous pilotez vos événements comme un véritable canal d’acquisition.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1251,"direction":25},[],{"type":152,"text":1253,"spans":1254,"direction":25},"D’un ROI estimé à un ROI mesurable et défendable",[],{"type":41,"text":1256,"spans":1257,"direction":25},"Sans plateforme CRM, le retour sur investissement reste souvent approximatif, difficile à prouver. Vos décisions événementielles reposent sur des ressentis ou des indicateurs partiels.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1259,"direction":25},[],{"type":41,"text":1261,"spans":1262,"direction":25},"Avec un CRM connecté à vos événements : ",[],{"type":84,"text":1264,"spans":1265,"direction":25},"Vous bénéficiez d’un suivi complet du funnel dans lequel se trouvent les leads générés - de l’inscription jusqu’à la conversion en client",[1266],{"start":36,"end":780,"type":60},{"type":84,"text":1268,"spans":1269,"direction":25},"Vous pouvez attribuer le chiffre d’affaires généré via chaque event",[1270],{"start":36,"end":1271,"type":60},50,{"type":84,"text":1273,"spans":1274,"direction":25},"Vous pouvez analyser les performances par événement",[1275],{"start":36,"end":1276,"type":60},38,{"type":41,"text":1278,"spans":1279,"direction":25},"\n",[],{"type":41,"text":1281,"spans":1282,"direction":25},"En somme, vous passez d’une logique intuitive à une logique pilotée par la donnée. Et surtout, vous êtes enfin en mesure de répondre clairement aux attentes de votre COMEX, avec des données concrètes.",[],{"type":41,"text":1284,"spans":1285,"direction":25}," ",[],{"type":259,"url":1287,"alt":1288,"copyright":8,"dimensions":1289,"id":1291,"edit":1292},"https://images.prismic.io/digi-www/ae9UZcBOoF08xU5H_Tableau-illustratif-_4_-1-.webp?auto=format,compress","Comparaison en trois colonnes (Sans CRM connecté / Avec CRM connecté / Impact concret) sur cinq axes : données, communication, leads, KPI et ROI.",{"width":495,"height":1290},639,"ae9UZcBOoF08xU5H",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},{"type":41,"text":53,"spans":1294,"direction":25},[],{"type":72,"text":1296,"spans":1297,"direction":25},"De l’événement au chiffre d’affaires : comment relier vos données au ROI",[],{"type":41,"text":1299,"spans":1300,"direction":25},"Vous vous posez peut-être la question : comment passer concrètement d’un événement à du chiffre d’affaires mesurable ? Tout repose sur un point clé : reconstituer votre funnel business.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1302,"direction":25},[],{"type":152,"text":1304,"spans":1305,"direction":25},"Le vrai enjeu : reconstituer votre funnel business",[],{"type":41,"text":1307,"spans":1308,"direction":25},"Vous le savez : votre COMEX ne s’intéresse pas au nombre d’inscrits, ou à votre taux de participation. La seule question qui compte pour eux est : “Combien de chiffre d’affaires cet événement a-t-il généré ?”.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1310,"direction":25},[],{"type":41,"text":1312,"spans":1313,"direction":25},"Pour y répondre, vous devez connecter chaque étape du parcours participant à votre CRM événementiel. Autrement dit, mettre en place un chaînage complet :",[1314],{"start":1315,"end":690,"type":60},28,{"type":41,"text":1317,"spans":1318,"direction":25},"Inscription → Présence → Lead → Opportunité → Client",[],{"type":41,"text":53,"spans":1320,"direction":25},[],{"type":41,"text":1322,"spans":1323,"direction":25},"Avec une intégration CRM bien pensée, chaque interaction devient une donnée exploitable dans votre pipeline commercial.",[1324],{"start":787,"end":591,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1326,"direction":25},[],{"type":41,"text":1328,"spans":1329,"direction":25},"Mais alors, concrètement, à quoi ça ressemble ? Prenons un exemple simple.",[],{"type":41,"text":1331,"spans":1332,"direction":25},"Vous organisez un événement avec 500 inscrits, et 320 participants présents. Grâce à votre CRM, parmi eux, vous réussissez à identifier 120 leads qualifiés, et 45 opportunités commerciales. Au final, vous pouvez calculer 120 000 € de chiffre d’affaires généré.",[],{"type":41,"text":1334,"spans":1335,"direction":25},"Vous passez ainsi d’un simple “événement réussi” à un événement rentable et défendable, grâce à votre capacité à relier chaque étape jusqu’au résultat final.",[1336],{"start":456,"end":943,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1338,"direction":25},[],{"type":152,"text":1340,"spans":1341,"direction":25},"Les KPI business attendus par votre COMEX à suivre",[],{"type":41,"text":1343,"spans":1344,"direction":25},"Les KPIs marketing (nombre d’inscrits, taux de participation, taux d’engagement, etc.) sont nécessaires, car ils vous permettent de piloter votre acquisition et votre engagement. Mais ils restent insuffisants pour votre COMEX.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1346,"direction":25},[],{"type":41,"text":1348,"spans":1349,"direction":25},"Pour démontrer la valeur de vos événements, vous devez intégrer des indicateurs business dans vos reportings, tels que : ",[1350],{"start":503,"end":1351,"type":47,"data":1352},108,{"link_type":49,"url":1353,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/kpi-evenementiel",{"type":84,"text":1355,"spans":1356,"direction":25},"Le coût par participant",[1357],{"start":36,"end":479,"type":60},{"type":84,"text":1359,"spans":1360,"direction":25},"Le coût par lead",[1361],{"start":36,"end":719,"type":60},{"type":84,"text":1363,"spans":1364,"direction":25},"Le nombre de leads qualifiés",[1365],{"start":36,"end":300,"type":60},{"type":84,"text":1367,"spans":1368,"direction":25},"Le nombre d’opportunités générées",[1369],{"start":36,"end":182,"type":60},{"type":84,"text":1371,"spans":1372,"direction":25},"Le taux de transformation post-event",[1373],{"start":36,"end":46,"type":60},{"type":84,"text":1375,"spans":1376,"direction":25},"Le chiffre d’affaires attribué",[1377],{"start":36,"end":167,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1379,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":1381,"direction":25},[],{"type":41,"text":1383,"spans":1384,"direction":25},"Pour aller plus loin, vous avez tout intérêt à travailler avec vos équipes commerciales. Cette collaboration vous permettra de co-construire des KPI plus avancés, tels que la contribution au pipeline commercial, le ROI par événement, ou encore la velocity du cycle de vente.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1386,"direction":25},[],{"type":41,"text":1388,"spans":1389,"direction":25},"Mais ce pilotage événementiel comme un véritable levier business ne peut se faire que si vous synchronisez votre CRM avec votre outil de gestion centralisée des événements.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1391,"direction":25},[],{"type":72,"text":1393,"spans":1394,"direction":25},"Comment fonctionne concrètement l’intégration d’un CRM à vos événements",[],{"type":41,"text":1396,"spans":1397,"direction":25},"Relier techniquement votre CRM événementiel à votre logiciel de gestion d’événements n’est pas forcément complexe. Vous devez simplement comprendre les bonnes logiques de synchronisation.",[1398],{"start":770,"end":1399,"type":47,"data":1400},84,{"link_type":49,"url":1401,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/logiciels-de-gestion-evenements",{"type":41,"text":53,"spans":1403,"direction":25},[],{"type":152,"text":1405,"spans":1406,"direction":25},"Les deux grandes logiques de synchronisation à connaître",[],{"type":41,"text":1408,"spans":1409,"direction":25},"Une intégration CRM repose toujours sur deux flux complémentaires. Le premier va du CRM vers votre outil événementiel, le second dans l’autre sens.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1411,"direction":25},[],{"type":41,"text":1413,"spans":1414,"direction":25},"La synchronisation CRM → outil de gestion événementielle a pour but d’alimenter vos événements. Concrètement, vous utilisez votre base de données CRM pour créer vos audiences événementielles. Vous injectez vos contacts, vous segmentez vos cibles et vous construisez des campagnes d’invitation plus pertinentes. C’est ce qui vous permet, par exemple, d’envoyer des invitations ciblées ou de réactiver des contacts déjà présents dans votre écosystème.\n",[1415],{"start":36,"end":898,"type":60},{"type":41,"text":1417,"spans":1418,"direction":25},"La synchronisation outil de gestion événementielle → CRM a pour but de remonter la valeur business de vos events. Chaque inscription, chaque présence, chaque interaction devient une donnée exploitable dans votre CRM. Vous enrichissez automatiquement vos fiches contacts, vous améliorez le suivi des interactions, et vous alimentez vos équipes commerciales en temps réel. C’est ce flux le plus stratégique pour votre ROI, qui permet de relier vos événements à l’impact business.",[1419],{"start":36,"end":1420,"type":60},56,{"type":41,"text":53,"spans":1422,"direction":25},[],{"type":152,"text":1424,"spans":1425,"direction":25},"La synchronisation planifiée par API",[],{"type":41,"text":1427,"spans":1428,"direction":25},"Première option technique pour relier votre CRM à votre outil événementiel : la synchronisation via API.",[1429],{"start":1095,"end":1430,"type":60},103,{"type":41,"text":53,"spans":1432,"direction":25},[],{"type":41,"text":1434,"spans":1435,"direction":25},"Dans ce cas, votre CRM vient interroger régulièrement votre outil de gestion événementielle pour récupérer les données. Cette approche est simple à mettre en place et relativement robuste.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1437,"direction":25},[],{"type":41,"text":1439,"spans":1440,"direction":25},"Elle présente plusieurs avantages :",[],{"type":84,"text":1442,"spans":1443,"direction":25},"Une intégration fiable",[1444],{"start":36,"end":177,"type":60},{"type":84,"text":1446,"spans":1447,"direction":25},"Une bonne tolérance aux erreurs",[1448],{"start":36,"end":907,"type":60},{"type":84,"text":1450,"spans":1451,"direction":25},"Une mise en place rapide",[1452],{"start":36,"end":182,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1454,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":1456,"direction":25},[],{"type":41,"text":1458,"spans":1459,"direction":25},"En pratique, cette solution convient parfaitement si vos événements sont de taille modérée (moins de 500 participants), et si vos besoins en data sont relativement simples (notamment si vous n’avez pas besoin d’un traitement en temps réel).",[],{"type":41,"text":53,"spans":1461,"direction":25},[],{"type":152,"text":1463,"spans":1464,"direction":25},"La synchronisation en temps réel par webhooks",[],{"type":41,"text":1466,"spans":1467,"direction":25},"Deuxième option : les webhooks.",[1468],{"start":300,"end":103,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1470,"direction":25},[],{"type":41,"text":1472,"spans":1473,"direction":25},"Ici, c’est votre plateforme événementielle qui pousse l’information vers votre CRM, dès qu’une action se produit. Inscription, check-in, interaction : tout remonte instantanément.",[1474],{"start":98,"end":334,"type":47,"data":1475},{"link_type":49,"url":1476,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/plateforme-evenementielle",{"type":41,"text":53,"spans":1478,"direction":25},[],{"type":41,"text":1480,"spans":1481,"direction":25},"L’avantage est majeur : vous êtes en temps réel, et vos équipes commerciales peuvent donc réagir immédiatement. Un prospect clé participe à votre événement ? L’information est disponible sans délai dans votre CRM. Résultat : une activation commerciale beaucoup plus rapide et efficace.",[1482,1484],{"start":1483,"end":236,"type":60},34,{"start":1485,"end":1486,"type":60},225,284,{"type":41,"text":53,"spans":1488,"direction":25},[],{"type":41,"text":1490,"spans":1491,"direction":25},"Cette approche est particulièrement adaptée aux événements à fort enjeu business, avec un volume important de participants (plus de 500) et une nécessité de réactivité dans la relation commerciale.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1493,"direction":25},[],{"type":152,"text":1495,"spans":1496,"direction":25},"Le setup idéal : une synchronisation bidirectionnelle",[],{"type":41,"text":1498,"spans":1499,"direction":25},"En pratique, la meilleure stratégie consiste à combiner les deux approches.",[],{"type":41,"text":1501,"spans":1502,"direction":25},"Une synchronisation bidirectionnelle permet :",[],{"type":84,"text":1504,"spans":1505,"direction":25},"D’alimenter vos événements depuis votre CRM",[],{"type":84,"text":1507,"spans":1508,"direction":25},"D’automatiser la collecte des données événementielles vers votre CRM",[],{"type":41,"text":53,"spans":1510,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":1512,"direction":25},[],{"type":41,"text":1514,"spans":1515,"direction":25},"En combinant API et webhooks, vous créez une boucle complète de données, et bénéficiez ainsi d’une vision unifiée, de données fiables et d’un pilotage précis de vos performances.",[1516],{"start":36,"end":1315,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1518,"direction":25},[],{"type":72,"text":1520,"spans":1521,"direction":25},"4 bonnes pratiques pour réussir l’intégration de votre CRM événementiel à votre outil de gestion d’événement",[],{"type":41,"text":1523,"spans":1524,"direction":25},"Mettre en place un CRM événementiel connecté est une étape clé. Mais attention : la technologie seule ne suffit pas. Pour en tirer un vrai impact business, vous devez structurer votre approche. Voici les bonnes pratiques essentielles.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1526,"direction":25},[],{"type":152,"text":1528,"spans":1529,"direction":25},"Définir vos KPI en amont",[],{"type":41,"text":1531,"spans":1532,"direction":25},"L’idée clé, ici : partir du ROI, pas de l’outil. Ainsi, vous évitez un piège classique : construire une intégration technique sans objectif clair. \n",[],{"type":41,"text":1534,"spans":1535,"direction":25},"Avant même de parler d’outil, posez-vous une question simple : qu’est-ce que vous voulez prouver ? Souhaitez-vous mesurer le nombre de leads générés ? Le chiffre d’affaires attribué ? La contribution au pipeline commercial ?",[],{"type":41,"text":53,"spans":1537,"direction":25},[],{"type":41,"text":1539,"spans":1540,"direction":25},"Définissez des KPI business alignés avec les attentes de votre COMEX. Leads qualifiés, opportunités, chiffre d’affaires : ce sont eux qui guideront toute votre stratégie. Vous pourrez ensuite structurer correctement vos données et vos flux pour votre intégration",[1541],{"start":235,"end":369,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1543,"direction":25},[],{"type":152,"text":1545,"spans":1546,"direction":25},"Structurer vos données",[],{"type":41,"text":1548,"spans":1549,"direction":25},"Une intégration CRM ne crée de valeur que si vos données sont exploitables. Or, c’est souvent le point faible.",[],{"type":41,"text":1551,"spans":1552,"direction":25},"Données incohérentes, champs non standardisés, absence de suivi des interactions, etc. Ces problèmes limitent fortement l’impact de votre solution CRM.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1554,"direction":25},[],{"type":41,"text":1556,"spans":1557,"direction":25},"Pour éviter cela, structurez en priorité :",[],{"type":84,"text":1559,"spans":1560,"direction":25},"Les données d’identification (nom, email, entreprise)",[1561],{"start":36,"end":1315,"type":60},{"type":84,"text":1563,"spans":1564,"direction":25},"Le statut événementiel (inscrit, présent, absent)",[1565],{"start":36,"end":177,"type":60},{"type":84,"text":1567,"spans":1568,"direction":25},"Le niveau d’engagement (sessions, interactions, matchmaking, etc.)",[1569],{"start":36,"end":177,"type":60},{"type":84,"text":1571,"spans":1572,"direction":25},"La source de l’événement",[1573],{"start":36,"end":182,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1575,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":1577,"direction":25},[],{"type":41,"text":1579,"spans":1580,"direction":25},"L’objectif est simple : disposer d’une base de données propre et exploitable. En pratique, cela passe par la création de champs dédiés dans votre CRM pour suivre la participation, le type d’événement ou encore la date.",[1581],{"start":757,"end":890,"type":60},{"type":41,"text":1583,"spans":1584,"direction":25},"C’est ce qui vous permettra ensuite de segmenter, scorer et analyser efficacement vos contacts.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1586,"direction":25},[],{"type":152,"text":1588,"spans":1589,"direction":25},"Aligner marketing et sales",[],{"type":41,"text":1591,"spans":1592,"direction":25},"Même avec la meilleure intégration technique, sans alignement interne, le ROI restera limité. Dans beaucoup d’organisations, le marketing génère des leads que les commerciaux n’exploitent pas. Résultat : une perte d’opportunités business.\n",[],{"type":41,"text":1594,"spans":1595,"direction":25},"Pour éviter cela, vous devez clarifier plusieurs éléments :",[],{"type":84,"text":1597,"spans":1598,"direction":25},"La définition d’un lead qualifié",[1599,1600],{"start":36,"end":300,"type":60},{"start":172,"end":93,"type":60},{"type":84,"text":1602,"spans":1603,"direction":25},"Le process de suivi post-événement",[1604,1605],{"start":36,"end":172,"type":60},{"start":586,"end":1483,"type":47,"data":1606},{"link_type":49,"url":1607,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/post-evenement",{"type":84,"text":1609,"spans":1610,"direction":25},"Les responsabilités de chaque équipe",[1611],{"start":36,"end":586,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1613,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":1615,"direction":25},[],{"type":41,"text":1617,"spans":1618,"direction":25},"Mettez également en place des alertes automatiques, des workflows dans votre CRM et un suivi clair des opportunités.Votre objectif : transformer chaque événement en opportunités commerciales concrètes.",[1619],{"start":486,"end":1620,"type":60},201,{"type":41,"text":53,"spans":1622,"direction":25},[],{"type":152,"text":1624,"spans":1625,"direction":25},"Tester et améliorer en continu",[],{"type":41,"text":1627,"spans":1628,"direction":25},"Une intégration CRM événementielle n’est jamais figée. Elle évolue avec vos besoins, vos événements et votre organisation.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1630,"direction":25},[],{"type":41,"text":1632,"spans":1633,"direction":25},"C’est pourquoi vous devez adopter une logique d’amélioration continue. Suivez régulièrement :",[],{"type":84,"text":1635,"spans":1636,"direction":25},"La qualité de vos données",[],{"type":84,"text":1638,"spans":1639,"direction":25},"Le taux de transformation",[],{"type":84,"text":1641,"spans":1642,"direction":25},"La performance de vos événements",[],{"type":84,"text":1644,"spans":1645,"direction":25},"La pertinence de vos tableaux de bord",[],{"type":41,"text":53,"spans":1647,"direction":25},[],{"type":41,"text":53,"spans":1649,"direction":25},[],{"type":41,"text":1651,"spans":1652,"direction":25},"Testez différentes approches : segmentation, scénarios de relance, timing des actions, etc. Analysez les résultats, puis ajustez vos workflows en conséquence. C’est cette démarche qui vous permettra d’optimiser votre gestion événementielle dans le temps et d’améliorer durablement vos performances.",[1653,1656],{"start":1654,"end":1655,"type":60},92,128,{"start":1620,"end":1657,"type":60},239,{"type":41,"text":53,"spans":1659,"direction":25},[],{"type":41,"text":1661,"spans":1662,"direction":25},"“Aujourd’hui, nos clients ne nous demandent plus seulement de gérer leurs événements. Ils veulent comprendre leur impact business.C’est pour cela que nous avons conçu Digitevent comme une plateforme capable de connecter chaque interaction événementielle au CRM, en temps réel ou via API. Concrètement, cela permet de transformer chaque inscription, chaque présence, chaque échange en donnée exploitable pour les équipes marketing et commerciales. Résultat : les événements ne sont plus perçus comme un coût, mais comme un véritable levier de génération de chiffre d’affaires.”, Thierry Otavy, Responsable commercial pôle Partenariats",[1663,1665,1669],{"start":36,"end":1664,"type":134},578,{"start":1664,"end":1666,"type":47,"data":1667},633,{"link_type":49,"url":1668,"target":51},"https://www.linkedin.com/in/thierry-ottavy/",{"start":1664,"end":1670,"type":60},591,{"type":41,"text":53,"spans":1672,"direction":25},[],{"type":41,"text":1674,"spans":1675,"direction":25},"Vous l’aurez compris : un événement réussi ne suffit plus. Ce qui compte aujourd’hui, c’est sa capacité à générer du business. En connectant votre CRM événementiel à vos outils, vous transformez vos événements en véritables leviers de performance. Et surtout, vous passez d’un ROI estimé à un ROI mesurable.",[],{"type":41,"text":53,"spans":1677,"direction":25},[],{"type":41,"text":1679,"spans":1680,"direction":25},"Digitevent, la plateforme de gestion événementielle intuitive et puissante, s’intègre à de nombreux CRM tels que Salesforce et HubSpot, via une API puissante pour connecter votre écosystème. Demandez une démo pour découvrir tout son potentiel sur vos événements.",[1681],{"start":1682,"end":1683,"type":47,"data":1684},191,208,{"link_type":49,"url":1685,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr?contact","advice",[1688],{"primary":1689,"items":1698,"id":1700,"slice_type":418,"slice_label":8},{"seo_title":1690,"seo_meta_descriptions":1694},[1691],{"type":41,"text":1692,"spans":1693,"direction":25},"CRM événementiel : transformez vos événements en levier business",[],[1695],{"type":41,"text":1696,"spans":1697,"direction":25},"Mesurez enfin l’impact réel de vos événements : leads, opportunités et chiffre d’affaires grâce à un CRM événementiel connecté",[],[1699],{},"seo$077b66fc-08fb-4ec9-a8a5-5255659a50a5",{"id":1702,"uid":1703,"url":8,"type":9,"tags":1704,"first_publication_date":1705,"slugs":1706,"linked_documents":1708,"lang":18,"data":1709},"akYm7RIAACgAyuGi","evenementiel-b2b",[11,13],"2026-07-02T10:08:00+0000",[1707],"evenementiel-b2b--le-levier-souvent-sous-exploite-des-marketeurs---et-comment-lactiver",[],{"distribution":13,"article_title":1710,"author_name":26,"publication_date":1714,"banner_image":1715,"article_content":1721,"main_tag":403,"body":2430},[1711],{"type":22,"text":1712,"spans":1713,"direction":25},"Événementiel B2B : le levier (souvent sous-exploité) des marketeurs - et comment l’activer",[],"2025-07-22T06:29:00+0000",{"dimensions":1716,"alt":1717,"copyright":8,"url":1718,"id":1719,"edit":1720},{"width":30,"height":435},"Des professionnels discutent et réseautent lors d’un événement B2B en présentiel.","https://images.prismic.io/digi-www/aGzo2UMqNJQqHqnF_evenement-b2b-professionnels-header.webp?auto=format,compress","aGzo2UMqNJQqHqnF",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},[1722,1731,1734,1737,1740,1743,1746,1749,1756,1765,1769,1774,1778,1780,1783,1786,1789,1792,1802,1805,1810,1813,1823,1826,1834,1837,1842,1845,1851,1854,1857,1860,1864,1868,1872,1875,1878,1881,1884,1890,1893,1896,1899,1902,1905,1908,1910,1915,1918,1921,1924,1927,1933,1940,1945,1948,1955,1957,1961,1963,1968,1971,1974,1977,1980,1983,1986,1988,1994,1997,2000,2005,2007,2011,2014,2017,2020,2023,2026,2028,2032,2035,2040,2043,2046,2049,2052,2055,2058,2060,2067,2069,2074,2077,2080,2083,2087,2091,2095,2099,2103,2105,2123,2131,2136,2139,2142,2145,2148,2154,2157,2160,2163,2166,2169,2172,2175,2178,2181,2184,2189,2192,2195,2198,2202,2206,2208,2211,2214,2217,2220,2223,2229,2233,2237,2239,2242,2247,2250,2254,2258,2262,2266,2268,2271,2274,2278,2282,2286,2288,2291,2294,2297,2303,2308,2312,2315,2318,2321,2324,2327,2330,2332,2335,2338,2341,2344,2347,2350,2356,2359,2366,2368,2371,2374,2377,2379,2382,2385,2388,2391,2393,2396,2402,2404,2407,2414,2421,2424],{"type":41,"text":1723,"spans":1724,"direction":25},"Saviez-vous que seuls 56 % des marketeurs B2B utilisent les événements en personne comme canal dans leur stratégie marketing (Forbes) ? Un chiffre assez bas, quand on sait combien les décideurs du B2B sont friands de networking et de rencontres professionnelles en live.",[1725,1728],{"start":821,"end":486,"type":47,"data":1726},{"link_type":49,"url":1727,"target":51},"https://www.forbes.com/advisor/business/software/content-marketing-statistics/",{"start":1729,"end":1730,"type":134},265,269,{"type":41,"text":1732,"spans":1733,"direction":25},"Il faut le dire : l’événementiel B2B est un levier prometteur, et pourtant souvent sous-exploité. La raison ? Une crainte de devoir y passer trop de temps, pour trop peu de retombées business. ",[],{"type":41,"text":1735,"spans":1736,"direction":25},"Dans ce guide complet, nous vous dévoilons toutes les étapes et clés de succès pour faire de l’événementiel un vecteur de croissance et de notoriété pour votre entreprise. Le tout sans vous arracher les cheveux !",[],{"type":72,"text":1738,"spans":1739,"direction":25},"Pourquoi intégrer une stratégie événementielle dans votre plan marketing B2B",[],{"type":41,"text":1741,"spans":1742,"direction":25},"Encore assez peu d’entreprises B2B misent sur le marketing événementiel pour toucher leurs audiences, privilégiant souvent d’autres leviers comme le Content Marketing, la publicité ou encore la participation à des événements lancés par d’autres organisations.",[],{"type":41,"text":1744,"spans":1745,"direction":25},"Pourtant, l’événementiel B2B a de belles promesses à tenir pour une stratégie marketing !",[],{"type":41,"text":1747,"spans":1748,"direction":25},"Grâce à un événement business to business bien huilé, vous pouvez : ",[],{"type":84,"text":1750,"spans":1751,"direction":25},"Mettre de l’humain dans votre stratégie marketing. Même en B2B, “people buy from people” : vos prospects et clients achètent avant tout à des humains, et non à une entreprise. Grâce à vos événements, vous pouvez développer de l’interaction directe avec eux, pour créer un lien de confiance.",[1752,1753],{"start":36,"end":1271,"type":60},{"start":1754,"end":1755,"type":134},65,87,{"type":84,"text":1757,"spans":1758,"direction":25},"Accélérer votre tunnel de vente. En créant cette relation de confiance, vous boostez nécessairement votre génération de leads et vos opportunités commerciales. Un bénéfice particulièrement intéressant pour les cycles de vente longs, avec des comptes stratégiques. Raison pour laquelle 73 % des décideurs B2B citent l’établissement de partenariats business comme le premier objectif qui les motive à participer à un tel événement B2B (Good Firms).",[1759,1760],{"start":36,"end":907,"type":60},{"start":1761,"end":1762,"type":47,"data":1763},434,444,{"link_type":49,"url":1764,"target":51},"https://www.goodfirms.co/resources/top-tips-b2b-event-management-registration-sponsorship",{"type":84,"text":1766,"spans":1767,"direction":25},"Renforcer votre relation et fidélisation client. Vous pouvez miser sur des formats événementiels dédiés à vos clients existants, pour générer chez eux un sentiment d’appartenance à une communauté.",[1768],{"start":36,"end":511,"type":60},{"type":84,"text":1770,"spans":1771,"direction":25},"Améliorer votre image de marque. En organisant vos propres événements, vous mettez en avant votre culture d’entreprise in vivo, pour booster la notoriété de votre marque.",[1772,1773],{"start":36,"end":907,"type":60},{"start":558,"end":821,"type":134},{"type":84,"text":1775,"spans":1776,"direction":25},"Créer du contenu marketing réutilisable. L’événementiel B2B est complémentaire à votre stratégie de contenu. Filmez vos conférences, mettez en avant des témoignages de clients heureux, récoltez des données sur le terrain à propos de vos clients potentiels, et utilisez cette data dans votre plan marketing par la suite.",[1777],{"start":36,"end":757,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1779,"direction":25},[],{"type":41,"text":1781,"spans":1782,"direction":25},"De quoi avoir envie de vous lancer, n’est-ce pas ?",[],{"type":72,"text":1784,"spans":1785,"direction":25},"6 types d’événements B2B auxquels songer",[],{"type":41,"text":1787,"spans":1788,"direction":25},"Pour organiser un événement à succès, encore faut-il savoir quel format il prendra. Voici quelques pistes d’events à envisager pour votre entreprise.",[],{"type":152,"text":1790,"spans":1791,"direction":25},"Conférences et keynotes",[],{"type":41,"text":1793,"spans":1794,"direction":25},"59,2 % des organisateurs d’événements B2B proposent des conférences ouvertes à leurs audiences (Good Firms). Ces événements permettent de positionner votre marque comme un leader d’opinion, et de créer l’émulation autour d’un sujet de prédilection des invités. En distanciel, les conférences et keynotes peuvent prendre la forme de webinaires.",[1795,1799],{"start":1796,"end":1797,"type":47,"data":1798},96,106,{"link_type":49,"url":1764,"target":51},{"start":1800,"end":1801,"type":60},138,188,{"type":152,"text":1803,"spans":1804,"direction":25},"Salons professionnels",[],{"type":41,"text":1806,"spans":1807,"direction":25},"Les salons professionnels sont des places de marché où votre entreprise met en contact les participants et les exposants, pour créer des opportunités de business entre acheteurs et fournisseurs. À cette occasion, votre marque peut elle aussi mettre en avant ses propres produits ou services.",[1808],{"start":457,"end":1809,"type":60},193,{"type":152,"text":1811,"spans":1812,"direction":25},"Événement de networking et speed dating professionnel",[],{"type":41,"text":1814,"spans":1815,"direction":25},"Plus de 91 % des décideurs citent le réseautage comme le premier objectif qui les motive (ou pas) à participer à un événement B2B (Good Firms). Une bonne raison de lancer des événements de networking, qui créent des opportunités commerciales entre les participants, et les aident à étendre leur réseau. Les formats ici sont variés : dîners, cocktails, soirées à thèmes, meetups, etc. ",[1816,1820],{"start":1817,"end":1818,"type":47,"data":1819},131,141,{"link_type":49,"url":1764,"target":51},{"start":1821,"end":1822,"type":60},205,264,{"type":152,"text":1824,"spans":1825,"direction":25},"Séminaires ",[],{"type":41,"text":1827,"spans":1828,"direction":25},"Les séminaires représentent 52.9 % des types d’événements organisés par les entreprises B2B (Good Firms). Il s’agit d’événements pédagogiques qui visent à éduquer le public sur un sujet précis. Ils permettent aussi à l’entreprise qui les organisent de générer des leads qualifiés, et de crédibiliser leur expertise. ",[1829,1832],{"start":1830,"end":1430,"type":47,"data":1831},93,{"link_type":49,"url":1764,"target":51},{"start":603,"end":1833,"type":60},192,{"type":152,"text":1835,"spans":1836,"direction":25},"Ateliers et formations ",[],{"type":41,"text":1838,"spans":1839,"direction":25},"Songez à créer ce type d’événement pratique, qui permet de développer les compétences des prospects et clients. Surtout si votre objectif est de fidéliser vos clients !",[1840],{"start":569,"end":1841,"type":60},110,{"type":152,"text":1843,"spans":1844,"direction":25},"Tournée de présentation de produits ",[],{"type":41,"text":1846,"spans":1847,"direction":25},"Les tournées ne sont pas réservées aux grandes marques connues de tous ! Organisez une série d’événements où votre marque se déplace sur différents territoires pour présenter son produit, et aller au contact de son audience dans ses différentes zones de chalandise.",[1848],{"start":1849,"end":1850,"type":60},109,186,{"type":152,"text":1852,"spans":1853,"direction":25},"Événement physique ou événement digital ? ",[],{"type":41,"text":1855,"spans":1856,"direction":25},"Avec l’avènement du digital, les marques B2B choisissent de plus en plus de se tourner vers des événements à distance, tels que les webinaires ou les salons en ligne. Si les coûts pour ce type d’événementiel sont nécessairement réduits, ils ne sont pas forcément adaptés à tous les objectifs.",[],{"type":41,"text":1858,"spans":1859,"direction":25},"Vous hésitez entre event en présentiel ou à distance ? Voici comment choisir : ",[],{"type":84,"text":1861,"spans":1862,"direction":25},"Les événements physiques, bien que plus coûteux, sont idéaux pour les échanges profonds et le relationnel.",[1863],{"start":36,"end":182,"type":60},{"type":84,"text":1865,"spans":1866,"direction":25},"Les événements digitaux sont pratiques, scalables, et adaptés si vous avez des cibles très dispersées géographiquement - mais attention à bien maintenir l’engagement de votre audience derrière leur écran !",[1867],{"start":36,"end":479,"type":60},{"type":84,"text":1869,"spans":1870,"direction":25},"Les événements hybrides sont exigeants à produire, mais permettent de combiner l’impact du présentiel et la portée étendue du digital.\n",[1871],{"start":36,"end":479,"type":60},{"type":41,"text":1873,"spans":1874,"direction":25},"À vous de choisir le format qui fera mouche auprès de vos prospects et clients !",[],{"type":72,"text":1876,"spans":1877,"direction":25},"5 étapes pour définir votre stratégie d’événement B2B",[],{"type":41,"text":1879,"spans":1880,"direction":25},"Envie de lancer une stratégie événementielle B2B qui sert votre croissance ? Voici les étapes-clés par lesquelles passer.",[],{"type":152,"text":1882,"spans":1883,"direction":25},"Définissez vos objectifs événementiels",[],{"type":41,"text":1885,"spans":1886,"direction":25},"Tout d’abord, il s’agit d’aligner votre événement avec la stratégie marketing et commerciale de votre organisation. Votre événement doit servir l’ambition globale de votre entreprise : accélérer l’acquisition, développer l’upsell, asseoir la crédibilité d’une nouvelle offre, etc.",[1887],{"start":1888,"end":1889,"type":60},137,182,{"type":41,"text":1891,"spans":1892,"direction":25},"Sélectionnez donc vos objectifs - vous pouvez vous inspirer de ceux mis en avant dans les bénéfices présentés plus haut dans cet article : ",[],{"type":84,"text":1894,"spans":1895,"direction":25},"Génération de leads ",[],{"type":84,"text":1897,"spans":1898,"direction":25},"Accélération de votre cycle de vente",[],{"type":84,"text":1900,"spans":1901,"direction":25},"Fidélisation client",[],{"type":84,"text":1903,"spans":1904,"direction":25},"Développement de la réputation de votre marque",[],{"type":84,"text":1906,"spans":1907,"direction":25},"Évangélisation de votre marché. ",[],{"type":41,"text":53,"spans":1909,"direction":25},[],{"type":41,"text":1911,"spans":1912,"direction":25},"Sélectionnez deux objectifs maximum pour garantir une exécution claire de votre stratégie.",[1913,1914],{"start":314,"end":356,"type":60},{"start":1315,"end":591,"type":60},{"type":41,"text":1916,"spans":1917,"direction":25},"Enfin, reliez à chaque objectif un KPI - par exemple : ",[],{"type":84,"text":1919,"spans":1920,"direction":25},"Pour la génération de leads : le nombre d'inscriptions, le taux de participation, le nombre de leads qualifiés générés, etc. ",[],{"type":84,"text":1922,"spans":1923,"direction":25},"Pour l’accélération de votre cycle de vente : le nombre de rendez-vous post-événement générés, la conversion des leads invités, etc. ",[],{"type":84,"text":1925,"spans":1926,"direction":25},"Pour la fidélisation client : le taux de satisfaction, le taux de réachat post-événement, le NPS, etc. ",[],{"type":84,"text":1928,"spans":1929,"direction":25},"Pour le développement de la notoriété de votre marque : le nombre de partages sur les réseaux sociaux, le nombre de mentions de l’événement sur LinkedIn, etc. ",[1930],{"start":1195,"end":462,"type":47,"data":1931},{"link_type":49,"url":1932,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/quels-kpi-mesurer-pour-les-evenements-de-communication",{"type":259,"url":1934,"alt":1935,"copyright":8,"dimensions":1936,"id":1938,"edit":1939},"https://images.prismic.io/digi-www/aGzum0MqNJQqHqsj_kpis-objectifs-evenementiels-b2b.webp?auto=format,compress","Tableau des KPIs à suivre selon les objectifs événementiels : leads, ventes, fidélisation, notoriété.",{"width":495,"height":1937},691,"aGzum0MqNJQqHqsj",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},{"type":41,"text":1941,"spans":1942,"direction":25},"Pour 79 % des organisateurs d’events B2B, le nombre de participants est le KPI le plus pertinent, et pour 64 %, il s’agit des ventes générées directement ou indirectement par l’événement (Good Firms). À émuler !",[1943],{"start":1801,"end":827,"type":47,"data":1944},{"link_type":49,"url":1764,"target":51},{"type":152,"text":1946,"spans":1947,"direction":25},"Choisissez le ciblage de votre événement ",[],{"type":41,"text":1949,"spans":1950,"direction":25},"95 % des responsables d’événements B2B disent que la performance de leur event est conditionnée avant tout par le choix de leur audience, et la qualité du ciblage (Good Firms). Voilà une bonne raison pour vous pencher sérieusement sur le sujet, et étudier précisément votre cible.",[1951],{"start":1952,"end":1953,"type":47,"data":1954},164,174,{"link_type":49,"url":1764,"target":51},{"type":41,"text":53,"spans":1956,"direction":25},[],{"type":41,"text":1958,"spans":1959,"direction":25},"Pour cela, définissez vos persona prioritaires. S’agit-il de vos clients existants ? De vos prospects chauds ? D’une audience encore froide dont il faut éveiller l’intérêt ? D’influenceurs de votre\n secteur ? De partenaires commerciaux potentiels ? N’hésitez pas à segmenter vos cibles, pour ensuite pouvoir adapter votre communication, voire les animations au cours de l’événement lui-même.",[1960],{"start":177,"end":388,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":1962,"direction":25},[],{"type":41,"text":1964,"spans":1965,"direction":25},"Puis étudiez le profil de votre public ciblé (si ce n’est pas encore fait). Objectif : déterminer quelles sont ses attentes en termes d’événementiel B2B : ",[1966],{"start":1967,"end":925,"type":60},98,{"type":84,"text":1969,"spans":1970,"direction":25},"Quels sujets ou thématiques font écho à ses problématiques actuelles ?",[],{"type":84,"text":1972,"spans":1973,"direction":25},"Quels types de contenus consomme-t-il : études de cas, benchmarks, tendances, solutions concrètes, etc. ?",[],{"type":84,"text":1975,"spans":1976,"direction":25},"Quels formats préfère-t-il :  conférences, ateliers, tables rondes, démos, retours d’expérience, etc. ?",[],{"type":84,"text":1978,"spans":1979,"direction":25},"Quelles sont ses contraintes en termes de temps, de mobilité ?",[],{"type":84,"text":1981,"spans":1982,"direction":25},"Quels sont ses objectifs quand il participe à un événement B2B : apprentissage, découverte de tendances, réseautage, etc. ?",[],{"type":84,"text":1984,"spans":1985,"direction":25},"Comment se renseigne-t-il sur les événements auxquels il pourrait participer : LinkedIn, influenceurs, médias professionnels, clubs métiers, associations, etc. ?",[],{"type":41,"text":53,"spans":1987,"direction":25},[],{"type":41,"text":1989,"spans":1990,"direction":25},"Pour le savoir, vous pouvez demander à d’autres pôles de l’entreprise (commerciaux ou service client) des informations. Mais n’omettez pas l’idée de demander directement à vos clients eux-mêmes ce qu’ils en pensent, via un mini-sondage - par exemple dans votre newsletter. Rien de pire qu’un événement qui ne touche pas sa cible, parce qu’on ne l’a pas écoutée en amont !",[1991],{"start":1992,"end":1993,"type":60},148,214,{"type":152,"text":1995,"spans":1996,"direction":25},"Concevez le format de votre événement",[],{"type":41,"text":1998,"spans":1999,"direction":25},"Désormais, il vous faut créer le concept de votre événement B2B.",[],{"type":41,"text":2001,"spans":2002,"direction":25},"Tout d’abord, définissez le message-clé à transmettre à vos cibles, en partant des objectifs de l’event. Que voulez-vous qu’elles retiennent à propos de votre entreprise, de vos produits, de vos services ? ",[2003],{"start":182,"end":2004,"type":60},66,{"type":41,"text":53,"spans":2006,"direction":25},[],{"type":41,"text":2008,"spans":2009,"direction":25},"Puis choisissez votre format événementiel en fonction de ce message et du profil de l’audience.",[2010],{"start":719,"end":845,"type":60},{"type":41,"text":2012,"spans":2013,"direction":25},"Par exemple :  ",[],{"type":84,"text":2015,"spans":2016,"direction":25},"Pour des objectifs de notoriété ou de thought leadership : une conférence, une table ronde, un webinaire",[],{"type":84,"text":2018,"spans":2019,"direction":25},"Pour des objectifs de leadgen ciblée : un atelier VIP, un petit déjeuner business, une démo privée",[],{"type":84,"text":2021,"spans":2022,"direction":25},"Pour des objectifs de fidélisation client : un afterwork, un séminaire",[],{"type":84,"text":2024,"spans":2025,"direction":25},"Pour des objectifs d’accélération commerciale : un événement networking",[],{"type":41,"text":53,"spans":2027,"direction":25},[],{"type":41,"text":2029,"spans":2030,"direction":25},"Attention à adapter la durée de votre événement aux attentes de votre audience. Tandis qu’un petit déjeuner ou un afterwork peut durer une à deux heures, une conférence thématique peut durer jusqu’à trois heures, et un séminaire pour des clients très engagés jusqu’à un jour complet.",[2031],{"start":116,"end":117,"type":60},{"type":152,"text":2033,"spans":2034,"direction":25},"Créez le parcours de vos participants (et éventuellement exposants)",[],{"type":41,"text":2036,"spans":2037,"direction":25},"C’est le moment de concevoir le planning de votre événement B2B. ",[2038],{"start":300,"end":2039,"type":60},63,{"type":41,"text":2041,"spans":2042,"direction":25},"Répartissez sur le temps que vous avez : ",[],{"type":84,"text":2044,"spans":2045,"direction":25},"L’accueil des participants",[],{"type":84,"text":2047,"spans":2048,"direction":25},"L’introduction de l’événement",[],{"type":84,"text":2050,"spans":2051,"direction":25},"Une séquence d’apport de valeur",[],{"type":84,"text":2053,"spans":2054,"direction":25},"Une séquence d’interaction avec l’audience ou un moment convivial",[],{"type":84,"text":2056,"spans":2057,"direction":25},"La clôture de l’événement",[],{"type":41,"text":53,"spans":2059,"direction":25},[],{"type":41,"text":2061,"spans":2062,"direction":25},"Puis créez votre parcours participant. Demandez-vous quel contenu les participants doivent avoir à leur disposition pour assister à votre événement : plan du lieu, application participants, parcours immersif, espaces de rencontre pour le networking, etc. ?",[2063,2064],{"start":540,"end":462,"type":60},{"start":98,"end":462,"type":47,"data":2065},{"link_type":49,"url":2066,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/qr-code-evenement-6-raisons-adopter",{"type":41,"text":53,"spans":2068,"direction":25},[],{"type":41,"text":2070,"spans":2071,"direction":25},"Si vous organisez un salon B2B, vous devrez aussi réfléchir au même parcours côté exposants. Pour ce faire, définissez les offres qui leur sont dédiées : les caractéristiques des emplacements que vous leur louez, les prestations techniques et de service que vous leur proposez, les outils de communication à leur disposition, etc.",[2072],{"start":167,"end":103,"type":47,"data":2073},{"link_type":49,"url":238,"target":1049},{"type":152,"text":2075,"spans":2076,"direction":25},"Choisissez vos outils",[],{"type":41,"text":2078,"spans":2079,"direction":25},"Pour simplifier l’organisation de votre événement B2B, et selon vos objectifs, vous pourriez avoir besoin d’outils spécifiques.",[],{"type":41,"text":2081,"spans":2082,"direction":25},"Par exemple : ",[],{"type":84,"text":2084,"spans":2085,"direction":25},"Pour organiser votre événement en interne : des outils de gestion de projet et de tâches ",[2086],{"start":36,"end":334,"type":60},{"type":84,"text":2088,"spans":2089,"direction":25},"Pour communiquer autour de votre événement : un outil d’emailing, des outils de création de contenu marketing, etc. ",[2090],{"start":36,"end":334,"type":60},{"type":84,"text":2092,"spans":2093,"direction":25},"Pour gérer vos inscriptions : un outil de billetterie qui permette de centraliser et qualifier les invités",[2094],{"start":36,"end":356,"type":60},{"type":84,"text":2096,"spans":2097,"direction":25},"Pour mesurer la performance de votre événement : des outils d’analyse et de reporting événementiel, un outil de sondage pour envoyer les questionnaires de satisfaction post-événement, etc. ",[2098],{"start":36,"end":236,"type":60},{"type":84,"text":2100,"spans":2101,"direction":25},"Pour lancer un événement hybride : du matériel et un outil de live streaming",[2102],{"start":36,"end":93,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":2104,"direction":25},[],{"type":41,"text":2106,"spans":2107,"direction":25},"Et pour vous simplifier la tâche, rien de tel qu’une plateforme de gestion d’événements dédiée telle que Digitevent. Tout ce dont vous avez besoin se trouve dedans : de quoi créer votre site web événementiel, gérer vos invitations, votre check in,vos badges, et votre plateforme d’inscription. Digitevent vous permet également de travailler sur l’engagement de vos participants, en créant vos applications participant, exposant, et de matchmaking événementiel.",[2108,2113,2118],{"start":2109,"end":2110,"type":47,"data":2111},238,246,{"link_type":49,"url":2112,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/application-check-in-evenement-definition",{"start":2114,"end":2115,"type":47,"data":2116},251,257,{"link_type":49,"url":2117,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/emargement-digital",{"start":2119,"end":2120,"type":47,"data":2121},435,459,{"link_type":49,"url":2122,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/matchmaking-evenementiel-b2b",{"type":259,"url":2124,"alt":2125,"copyright":8,"dimensions":2126,"id":2129,"edit":2130},"https://images.prismic.io/digi-www/aGzsIkMqNJQqHqqi_boite-outils-evenementiel-b2b-digitevent.webp?auto=format,compress","Outils proposés par Digitevent pour l’événementiel B2B : site web, invitations, QR code, badges et application de l’événement.",{"width":2127,"height":2128},1280,912,"aGzsIkMqNJQqHqqi",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},{"type":41,"text":2132,"spans":2133,"direction":25},"\nDécouvrez comment Digitevent vous accompagne pour des événements B2B couronnés de succès ! ",[2134],{"start":37,"end":775,"type":47,"data":2135},{"link_type":49,"url":1060,"target":51},{"type":72,"text":2137,"spans":2138,"direction":25},"Les bonnes pratiques pour une stratégie événementielle B2B réussie",[],{"type":41,"text":2140,"spans":2141,"direction":25},"Réussissez votre événement B2B, depuis sa planification jusqu’à sa fin, grâce à ces clés de succès.",[],{"type":152,"text":2143,"spans":2144,"direction":25},"Créez un brief événementiel bien huilé",[],{"type":41,"text":2146,"spans":2147,"direction":25},"Préparer un événement demande la plupart du temps une collaboration - que ce soit avec votre équipe, des collaborateurs d’autres pôles, ou encore des partenaires et prestataires externes.",[],{"type":41,"text":2149,"spans":2150,"direction":25},"C’est pour aider à la collaboration que votre brief événementiel intervient. Clair et structuré, il vous permet de donner de la visibilité à chacun sur la stratégie et les détails de l’événement.",[2151],{"start":2152,"end":2153,"type":60},115,180,{"type":41,"text":2155,"spans":2156,"direction":25},"Un bon brief contient notamment : ",[],{"type":84,"text":2158,"spans":2159,"direction":25},"Les objectifs de votre événement",[],{"type":84,"text":2161,"spans":2162,"direction":25},"Les cibles",[],{"type":84,"text":2164,"spans":2165,"direction":25},"Le concept et le thème",[],{"type":84,"text":2167,"spans":2168,"direction":25},"Le budget estimatif",[],{"type":84,"text":2170,"spans":2171,"direction":25},"Le lieu et les dates",[],{"type":84,"text":2173,"spans":2174,"direction":25},"Le programme",[],{"type":84,"text":2176,"spans":2177,"direction":25},"Les besoins logistiques et techniques",[],{"type":84,"text":2179,"spans":2180,"direction":25},"La stratégie de communication",[],{"type":84,"text":2182,"spans":2183,"direction":25},"Les KPI qui permettent de mesurer le succès de l’événement ",[],{"type":41,"text":2185,"spans":2186,"direction":25},"\nPour en savoir plus sur le sujet, apprenez à créer un brief événementiel ici.",[2187],{"start":708,"end":1095,"type":47,"data":2188},{"link_type":49,"url":790,"target":51},{"type":152,"text":2190,"spans":2191,"direction":25},"Travaillez votre méthode d’inscription",[],{"type":41,"text":2193,"spans":2194,"direction":25},"Lors du lancement de votre événement, votre objectif est de maximiser les inscriptions et la présence de vos invités le jour J.",[],{"type":41,"text":2196,"spans":2197,"direction":25},"Pour ce faire, diffusez des offres différentes pour : ",[],{"type":84,"text":2199,"spans":2200,"direction":25},"Les premiers participants à s’inscrire à l’événement, selon le principe du Early Bird, qui propose des tarifs avantageux",[2201],{"start":36,"end":770,"type":60},{"type":84,"text":2203,"spans":2204,"direction":25},"Les derniers inscrits, pour maximiser le remplissage de votre événement",[2205],{"start":36,"end":167,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":2207,"direction":25},[],{"type":41,"text":2209,"spans":2210,"direction":25},"La clé ? Faire la promotion de votre event jusqu’au jour J, pour obtenir les meilleures retombées possibles.",[],{"type":152,"text":2212,"spans":2213,"direction":25},"Choisissez soigneusement vos partenaires et prestataires",[],{"type":41,"text":2215,"spans":2216,"direction":25},"Si vous organisez souvent des événements, ou si vous ne disposez pas de toutes les compétences événementielles nécessaires en interne, il est recommandé de faire appel à des prestataires externes.",[],{"type":41,"text":2218,"spans":2219,"direction":25},"L’externalisation de votre stratégie événementielle B2B peut vous permettre de scaler vos événements, et de gagner en qualité.",[],{"type":41,"text":2221,"spans":2222,"direction":25},"Mais pour assurer votre réussite, il vous faut bien sélectionner ces prestataires : ",[],{"type":84,"text":2224,"spans":2225,"direction":25},"Vérifiez qu’ils soient bien alignés sur vos valeurs d’entreprise - notamment en termes de RSE et d’éco-responsabilité",[2226,2227],{"start":36,"end":456,"type":60},{"start":690,"end":125,"type":47,"data":2228},{"link_type":49,"url":490,"target":51},{"type":84,"text":2230,"spans":2231,"direction":25},"Privilégiez les prestataires experts du B2B, car l’événementiel B2B est sensiblement différent du B2C",[2232],{"start":36,"end":88,"type":60},{"type":84,"text":2234,"spans":2235,"direction":25},"Demander à co-construire votre stratégie avec vos prestataires externes, pour vous assurer de l’alignement de l’événement avec votre culture d’entreprise et vos valeurs",[2236],{"start":36,"end":1058,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":2238,"direction":25},[],{"type":152,"text":2240,"spans":2241,"direction":25},"Industrialisez vos process dès que possible ",[],{"type":41,"text":2243,"spans":2244,"direction":25},"Planifier un événement totalement “à la main” peut rapidement devenir un véritable casse-tête. Pour gagner du temps, mettez en place des modèles et des outils partagés pour industrialiser l’organisation de vos événements B2B.",[2245],{"start":486,"end":2246,"type":60},202,{"type":41,"text":2248,"spans":2249,"direction":25},"Pensez notamment à créer : ",[],{"type":84,"text":2251,"spans":2252,"direction":25},"Un rétroplanning-type par format d’événement",[2253],{"start":36,"end":167,"type":60},{"type":84,"text":2255,"spans":2256,"direction":25},"Des modèles d’invitation, de posts LinkedIn, d’emails de relance",[2257],{"start":36,"end":116,"type":60},{"type":84,"text":2259,"spans":2260,"direction":25},"Des checklists logistiques et des fiches de production",[2261],{"start":36,"end":613,"type":60},{"type":84,"text":2263,"spans":2264,"direction":25},"Un répertoire de prestataires validés et testés",[2265],{"start":36,"end":752,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":2267,"direction":25},[],{"type":152,"text":2269,"spans":2270,"direction":25},"Centrez votre stratégie sur l’expérience participant",[],{"type":41,"text":2272,"spans":2273,"direction":25},"Chaque interaction entre votre entreprise et vos cibles doit apporter de la valeur à la cible - pas uniquement à votre entreprise ! Pour cela, vous devez penser en termes d’expérience participant avant tout.",[],{"type":84,"text":2275,"spans":2276,"direction":25},"Personnalisez les parcours participants et exposants au mieux, mais aussi le contenu de l’événement, pour chacun de vos segments d’invités",[2277],{"start":36,"end":770,"type":60},{"type":84,"text":2279,"spans":2280,"direction":25},"Choisissez des intervenants en fonction de la crédibilité perçue par votre cible",[2281],{"start":36,"end":815,"type":60},{"type":84,"text":2283,"spans":2284,"direction":25},"Ménagez des moments d’interaction et de networking de qualité entre les participants ",[2285],{"start":36,"end":1271,"type":60},{"type":41,"text":53,"spans":2287,"direction":25},[],{"type":152,"text":2289,"spans":2290,"direction":25},"Travaillez la communication en amont, pendant et après l’événement",[],{"type":41,"text":2292,"spans":2293,"direction":25},"Une bonne stratégie événementielle s’appuie sur une communication multicanale avant, pendant et après l’événement.",[],{"type":41,"text":2295,"spans":2296,"direction":25},"Pensez à promouvoir votre event : ",[],{"type":84,"text":2298,"spans":2299,"direction":25},"En amont, grâce à des vidéos teasing, la création d’un site Internet événementiel dédié, des posts réseaux sociaux, des relances par email, etc. ",[2300,2301],{"start":36,"end":1195,"type":60},{"start":845,"end":810,"type":47,"data":2302},{"link_type":49,"url":914,"target":51},{"type":84,"text":2304,"spans":2305,"direction":25},"Pendant, avec un live-tweet, une captation vidéo, des animations des participants, etc. ",[2306],{"start":36,"end":2307,"type":60},7,{"type":84,"text":2309,"spans":2310,"direction":25},"Après, avec des replays, une vidéo récap’, une relance commerciale ou du nurturing, etc. ",[2311],{"start":36,"end":540,"type":60},{"type":41,"text":2313,"spans":2314,"direction":25},"Communiquer : c’est la clé pour maximiser le ROI de l’événementiel B2B.",[],{"type":72,"text":2316,"spans":2317,"direction":25},"3 exemples d’entreprises B2B ayant fait de l’événementiel une clé de succès",[],{"type":41,"text":2319,"spans":2320,"direction":25},"Besoin d’inspiration ? Prenez exemple sur ces trois organisations qui ont fait de leurs événements B2B des moments privilégiés pour les participants.",[],{"type":152,"text":2322,"spans":2323,"direction":25},"Business France Mexique et le French Healthcare Day ",[],{"type":41,"text":2325,"spans":2326,"direction":25},"Le French Healthcare Day 2024 est un événement organisé par Business France Mexique. Chaque année, ce congrès rassemble des experts du secteur médical, des dirigeants et des institutions.",[],{"type":41,"text":2328,"spans":2329,"direction":25},"En 2024, l’événement a eu lieu à Mexico City le 26 novembre, avec plus de 200 participants. Au programme de ce symposium : une série d’interventions marquantes, dont celle du ministre de la Santé du Mexique.",[],{"type":41,"text":53,"spans":2331,"direction":25},[],{"type":41,"text":2333,"spans":2334,"direction":25},"Pour simplifier la gestion de son événement, Business France Mexique se dote de la plateforme événementielle Digitevent, qui lui permet de : ",[],{"type":84,"text":2336,"spans":2337,"direction":25},"Créer un parcours d’inscription personnalisé pour les différents types d’invités",[],{"type":84,"text":2339,"spans":2340,"direction":25},"Mettre en place un site événementiel multilingue ",[],{"type":84,"text":2342,"spans":2343,"direction":25},"Gérer aisément les invitations, les rappels et les confirmations",[],{"type":84,"text":2345,"spans":2346,"direction":25},"Obtenir une vue d’ensemble des données-clés \n",[],{"type":41,"text":2348,"spans":2349,"direction":25},"La plateforme a permis à Business France Mexique de minimiser son taux de no-show, et de créer une expérience participant sans couture.",[],{"type":41,"text":2351,"spans":2352,"direction":25},"Pour en découvrir plus, rendez-vous sur le cas Business France Mexique.",[2353],{"start":182,"end":805,"type":47,"data":2354},{"link_type":49,"url":2355,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/gestion-inscriptions-evenement-business-france-digitevent",{"type":152,"text":2357,"spans":2358,"direction":25},"HubSpot et son événement INBOUND ",[],{"type":41,"text":2360,"spans":2361,"direction":25},"Tous les ans, le concepteur de logiciel marketing HubSpot propose son événement INBOUND. Un event dédié aux professionnels du marketing digital, où ils peuvent à la fois assister à des conférences d’experts inspirants, mais aussi networker entre eux.",[2362],{"start":2363,"end":1755,"type":47,"data":2364},80,{"link_type":49,"url":2365,"target":51},"https://www.inbound.com/",{"type":41,"text":53,"spans":2367,"direction":25},[],{"type":41,"text":2369,"spans":2370,"direction":25},"Pour assurer le succès de son événement B2B, HubSpot met notamment en place une communication en amont, pendant, et en aval sans faille : ",[],{"type":84,"text":2372,"spans":2373,"direction":25},"Leur site web met en lumière les grands noms des intervenants, et propose un tunnel d’inscription simple et compréhensible.",[],{"type":84,"text":2375,"spans":2376,"direction":25},"La marque diffuse des contenus issus des éditions précédentes : vidéos, contenus créés par d’anciens participants, articles de blog, etc. ",[],{"type":41,"text":53,"spans":2378,"direction":25},[],{"type":41,"text":2380,"spans":2381,"direction":25},"Une organisation au cordeau, qui explique en partie le succès de cet événement devenu une référence dans le secteur du marketing B2B.",[],{"type":152,"text":2383,"spans":2384,"direction":25},"Le salon B2B annuel de Weldom ",[],{"type":41,"text":2386,"spans":2387,"direction":25},"Weldom organise chaque année un salon professionnel, où 2000 participants se rassemblent. L’objectif de l’event : renforcer les liens entre les magasins, les fournisseurs et les collaborateurs qui font partie de l’écosystème de cette enseigne de proximité.",[],{"type":41,"text":2389,"spans":2390,"direction":25},"Lors de l’édition la plus récente, Weldom en profite pour lancer le Home Index - un indicateur qui évalue l’impact environnemental et social d’un produit proposé par la marque.",[],{"type":41,"text":53,"spans":2392,"direction":25},[],{"type":41,"text":2394,"spans":2395,"direction":25},"À cette occasion, Weldom avait besoin d’une solution pour simplifier le parcours d’inscription, le check-in et la gestion des accès des invités. L’entreprise choisit Digitevent comme partenaire, ce qui lui a permis d’industrialiser ces process, tout en assurant un suivi optimal de l’événement et de ses retombées.",[],{"type":41,"text":2397,"spans":2398,"direction":25},"Pour en savoir plus, consultez ici le cas Weldom.",[2399],{"start":167,"end":511,"type":47,"data":2400},{"link_type":49,"url":2401,"target":51},"https://www.digitevent.com/fr/blog/weldom-optimisation-gestion-inscriptions-salon-digitevent",{"type":41,"text":53,"spans":2403,"direction":25},[],{"type":41,"text":1035,"spans":2405,"direction":25},[2406],{"start":306,"end":757,"type":134},{"type":41,"text":2408,"spans":2409,"direction":25},"\"Organiser un événement B2B, ce n’est pas juste cocher une date dans un agenda. C’est un vrai levier pour créer du lien, faire rayonner votre marque et engager votre audience. Un événement bien pensé laisse une trace : il inspire, il connecte, et continue d’alimenter votre stratégie marketing longtemps après avoir eu lieu.\"",[2410,2411],{"start":485,"end":890,"type":134},{"start":2412,"end":2413,"type":134},323,325,{"type":41,"text":2415,"spans":2416,"direction":25},"Raphaël Le Doucen, Account manager chez Digitevent",[2417,2420],{"start":36,"end":1271,"type":47,"data":2418},{"link_type":49,"url":2419,"target":1049},"https://www.linkedin.com/in/raphaelledoucen/",{"start":98,"end":1271,"type":60},{"type":41,"text":2422,"spans":2423,"direction":25},"\nVous l’aurez compris : l’événementiel est souvent le chaînon manquant entre le marketing digital et la relation client. Il alimente l'ensemble de votre funnel, renforce l'image de votre marque, et permet de générer des contenus à exploiter toute l'année.",[],{"type":41,"text":2425,"spans":2426,"direction":25},"\nEnvie de lancer vous aussi des événements B2B à fort impact ? Digitevent vous accompagne, et vous aide à automatiser les inscriptions, le contrôle des accès, et l’engagement de vos participants de A à Z. Découvrez la plateforme de gestion événementielle qui vous simplifie la vie, et maximise le succès de vos events !",[2427],{"start":1821,"end":2428,"type":47,"data":2429},280,{"link_type":49,"url":1060,"target":51},[2431],{"primary":2432,"items":2441,"id":417,"slice_type":418,"slice_label":8},{"seo_title":2433,"seo_meta_descriptions":2437},[2434],{"type":41,"text":2435,"spans":2436,"direction":25},"Événementiel B2B : les clés pour réussir votre stratégie de A à Z",[],[2438],{"type":41,"text":2439,"spans":2440,"direction":25},"L’événementiel B2B est souvent un levier sous-exploité par les marketeurs. Découvrez comment l’activer avec ces étapes et clés de succès",[],[2442],{},[2444,2715],{"id":2445,"uid":2446,"url":8,"type":2447,"tags":2448,"first_publication_date":2450,"slugs":2451,"linked_documents":2453,"lang":18,"data":2454},"YN3j4BAAACMA-La7","logiciel-organisation-salon-forum-congres","solution",[2449],"event_type_fair","2021-07-02T10:00:52+0000",[2452],"solution-de-gestion-de-salon",[],{"title":2455,"subtitle":2459,"header_image":2463,"event_formats_title":2471,"event_formats":2475,"event_type":2488,"body":2489},[2456],{"type":22,"text":2457,"spans":2458,"direction":25},"Solution de gestion de salon",[],[2460],{"type":41,"text":2461,"spans":2462,"direction":25},"Digitevent est la solution de référence pour l'organisation de vos salons et rencontres professionnelles. Pilotez votre communication événementielle, mettez en avant vos exposants et gérez l'organisation (billetterie, contrôle d'accès, networking et rendez-vous).",[],{"dimensions":2464,"alt":2467,"copyright":8,"url":2468,"id":2469,"edit":2470},{"width":2465,"height":2466},1024,405,"Photo d'un salon professionnel","https://images.prismic.io/digi-www/ablE27bci2UF6HHP_Salon.png?auto=format,compress","ablE27bci2UF6HHP",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},[2472],{"type":152,"text":2473,"spans":2474},"**Idéal pour**",[],[2476,2478,2480,2482,2484,2486],{"format_name":2477},"Rencontres professionnelles",{"format_name":2479},"Salon B2B en présentiel",{"format_name":2481},"Salon virtuel ou hybride",{"format_name":2483},"Forum",{"format_name":2485},"Journée de recrutement",{"format_name":2487},"Foire et salon grand public","fair",[2490,2530,2563,2597,2618,2647,2702],{"primary":2491,"items":2526,"id":2528,"slice_type":2529,"slice_label":8},{"illustration_450px":2492,"media":2500,"highlight_title":2502,"highlight_subtitle":2506,"highlight_pitch":2510,"next_step_link_text":2514,"next_step":2515,"svg_icon":2525},{"dimensions":2493,"alt":2496,"copyright":8,"url":2497,"id":2498,"edit":2499},{"width":2494,"height":2495},1116,1330,"Email d’invitation à un événement et site web événementiel affichés sur ordinateur, avec programme, informations pratiques et bouton d’inscription en ligne.","https://images.prismic.io/digi-www/aW-pzwIvOtkhBv1o_Frame-2-_6_.webp?auto=format,compress","aW-pzwIvOtkhBv1o",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},{"link_type":2501},"Any",[2503],{"type":72,"text":2504,"spans":2505,"direction":25},"**Communication de l'événement**",[],[2507],{"type":152,"text":2508,"spans":2509,"direction":25},"Créez un site d'inscription et activez votre réseau",[],[2511],{"type":41,"text":2512,"spans":2513,"direction":25},"Mettez en avant et valorisez vos contenus et replays sur un magnifique site internet événementiel. Créez de la visibilité et monétisez vos exposants, partenaires et sponsors via des vidéos, fiches intervenants et espaces dans le programme. Optimisez vos campagnes d'acquisition afin de créer un événement incontournable.",[],"Découvrir nos sites internet événementiels",{"id":2516,"type":2517,"tags":2518,"lang":18,"slug":2519,"first_publication_date":2520,"uid":2521,"link_type":2522,"key":2523,"isBroken":2524},"XsK4VBEAALa-8Ojd","feature",[],"le-site-internet-evenementiel-parfait","2020-05-24T08:33:59+0000","site-internet-evenementiel-et-inscription","Document","6083750d-3053-49e3-938d-9d4898958d21",false,{},[2527],{},"feature_details_highlight$5eecd712-5a51-4964-9b77-9e1910c15a71","feature_details_highlight",{"primary":2531,"items":2560,"id":2562,"slice_type":2529,"slice_label":8},{"illustration_450px":2532,"media":2538,"highlight_title":2539,"highlight_subtitle":2543,"highlight_pitch":2547,"next_step_link_text":2551,"next_step":2552,"svg_icon":2559},{"dimensions":2533,"alt":2534,"copyright":8,"url":2535,"id":2536,"edit":2537},{"width":2494,"height":2495},"Trombinoscope de participants","https://images.prismic.io/digi-www/3bd3f440-fe90-477a-8424-02cb6f0c2c02_Trombinoscope_fr.png?auto=compress,format","X9eHJBEAACUA0_rr",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},{"link_type":2501},[2540],{"type":72,"text":2541,"spans":2542,"direction":25},"**Scan de lead** et RDV d'affaires",[],[2544],{"type":152,"text":2545,"spans":2546,"direction":25},"Boostez le ROI de vos exposants",[],[2548],{"type":41,"text":2549,"spans":2550,"direction":25},"Créez de la valeur pour vos exposants avec nos fonctionnalités de scan de leads visiteurs et d'agenda de rendez-vous. Commercialisez des packages dédiés afin d'optimiser vos revenus et envoyez en fin de salon une synthèse des contacts collectés et rendez-vous effectués pour assurer le renouvellement de la participation de vos exposants.",[],"Fonctionnalité de matchmaking intelligent",{"id":2553,"type":2517,"tags":2554,"lang":18,"slug":2555,"first_publication_date":2556,"uid":2557,"link_type":2522,"key":2558,"isBroken":2524},"Xso7OhEAACQAESvD",[2449],"matchmaking-et-rendez-vous-a-forts-potentiels","2020-05-25T15:28:37+0000","rencontres-affaires-matchmaking-rendez-vous-b2b","8d3c34ee-c5ac-4c99-a5c8-fa332a6703e3",{},[2561],{},"feature_details_highlight$22f3971c-071f-4a8e-bd39-1a6f340366f8",{"primary":2564,"items":2594,"id":2596,"slice_type":2529,"slice_label":8},{"illustration_450px":2565,"media":2571,"highlight_title":2572,"highlight_subtitle":2576,"highlight_pitch":2580,"next_step_link_text":2584,"next_step":2585,"svg_icon":2593},{"dimensions":2566,"alt":2567,"copyright":8,"url":2568,"id":2569,"edit":2570},{"width":2494,"height":2495},"Interface de gestion des fonds collectés","https://images.prismic.io/digi-www/ZnGBOpm069VX112O_Billetterie.png?auto=format,compress","ZnGBOpm069VX112O",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},{"link_type":2501},[2573],{"type":72,"text":2574,"spans":2575,"direction":25},"**Billetterie** complète",[],[2577],{"type":152,"text":2578,"spans":2579,"direction":25},"Générez et pilotez des revenus",[],[2581],{"type":41,"text":2582,"spans":2583,"direction":25},"Vendez des billets en ligne (par carte bancaire ou virement) et paramétrez des tarifs early birds ou codes promos en fonction des audiences. Pilotez les inscriptions et gérez les fonds collectés en temps réel. Gérez automatiquement la facturation de vos invités en important votre charte graphique et vos références de facturation.\u0000",[],"Notre solution de billetterie",{"id":2586,"type":2517,"tags":2587,"lang":18,"slug":2589,"first_publication_date":2590,"uid":2591,"link_type":2522,"key":2592,"isBroken":2524},"Xso5mREAACYAESRn",[2588],"feature_registration_ticketing","la-billetterie-des-evenements-professionnels","2020-05-24T09:10:40+0000","solution-billetterie-en-ligne-inscription-evenements-payants","7b3ace71-fe31-4b2d-af05-0bd2e7221bbe",{},[2595],{},"feature_details_highlight$7c015c3a-4952-4a9f-8d08-17099b3c92b1",{"primary":2598,"items":2615,"id":2617,"slice_type":2529,"slice_label":8},{"illustration_450px":2599,"media":2600,"highlight_title":2601,"highlight_subtitle":2605,"highlight_pitch":2609,"next_step_link_text":8,"next_step":2613,"svg_icon":2614},{},{"link_type":2501},[2602],{"type":72,"text":2603,"spans":2604,"direction":25},"Espace **Exposant**",[],[2606],{"type":152,"text":2607,"spans":2608,"direction":25},"Gagnez du temps et offrez de la visibilité",[],[2610],{"type":41,"text":2611,"spans":2612,"direction":25},"Mettez à disposition de vos exposants un espace dédié leur permettant de regrouper l'ensemble des leads collectés sur le salon (scans réalisés depuis l'application de collecte et rendez-vous d'affaires réalisés), de créer leur page vitrine pour optimiser leur visibilité, et de gérer les accès de leurs collaborateurs.",[],{"link_type":2501},{},[2616],{},"feature_details_highlight$f42b09fd-230d-446d-811f-66b16aab3581",{"primary":2619,"items":2644,"id":2646,"slice_type":2529,"slice_label":8},{"illustration_450px":2620,"media":2621,"highlight_title":2622,"highlight_subtitle":2626,"highlight_pitch":2630,"next_step_link_text":2634,"next_step":2635,"svg_icon":2643},{},{"link_type":2501},[2623],{"type":72,"text":2624,"spans":2625},"Solution de **contrôle d'accès**",[],[2627],{"type":152,"text":2628,"spans":2629},"Impression et scan des badges",[],[2631],{"type":41,"text":2632,"spans":2633},"Mettez en place des dispositifs légers (scanners et imprimantes) pour distribuer des badges et scanner vos participants sur les points de contrôle du salon. 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Digitevent est une plateforme SaaS tout-en-un spécialement conçue pour les organisateurs de salons, forums et événements B2B. Elle permet de créer un site événementiel, gérer les invitations, piloter les inscriptions et suivre les participants en temps réel. Grâce à ses fonctionnalités avancées, Digitevent simplifie l’organisation et améliore l’expérience des exposants comme des visiteurs, tout en faisant gagner un temps précieux aux équipes.",[],{"question":2665,"answer":2669},[2666],{"type":2657,"text":2667,"spans":2668,"direction":25},"Comment gérer facilement les inscriptions en ligne et l’impression de badges pour un salon professionnel?",[],[2670],{"type":41,"text":2671,"spans":2672,"direction":25},"La gestion des inscriptions et des badges est un enjeu clé pour tout salon professionnel. Avec Digitevent, vous pouvez créer des formulaires d’inscription (gratuits ou payants) personnalisés, automatiser les confirmations et suivre les participants en temps réel. La plateforme permet également de générer et imprimer des badges personnalisés avec QR code, facilitant un check-in rapide et fluide sur place. Cette digitalisation réduit les files d’attente, améliore l’accueil des visiteurs et renforce l’image professionnelle de votre événement.",[],{"question":2674,"answer":2678},[2675],{"type":2657,"text":2676,"spans":2677,"direction":25},"Comment mettre en valeur les exposants sur un salon professionnel?",[],[2679],{"type":41,"text":2680,"spans":2681,"direction":25},"Valoriser les exposants est essentiel pour maximiser l’attractivité d’un salon et assurer le renouvellement de leur participation. Digitevent propose plusieurs leviers pour augmenter leur ROI : mise en avant dans l’application mobile et sur le site du salon, sponsoring d'ateliers et conférences dans les agendas, prise de rendez-vous B2B et outils de scan de leads. Les exposants peuvent également bénéficier de placements stratégiques dans les communications et d’une visibilité accrue auprès des participants ciblés, ce qui renforce leur retour sur investissement.",[],{"question":2683,"answer":2687},[2684],{"type":2657,"text":2685,"spans":2686,"direction":25},"Comment générer des leads qualifiés et collecter des contacts sur un salon professionnel?",[],[2688],{"type":41,"text":2689,"spans":2690,"direction":25},"La génération de leads est un objectif prioritaire pour les exposants. Digitevent facilite la collecte de données grâce à des outils comme le scan de badges via QR code, les applications mobiles et les fonctionnalités de networking. Les exposants peuvent récupérer instantanément les informations des visiteurs rencontrés, qualifier leurs leads et les exporter facilement. Cela permet d’optimiser le suivi commercial après l’événement et d’augmenter significativement les opportunités business.",[],{"question":2692,"answer":2696},[2693],{"type":2657,"text":2694,"spans":2695,"direction":25},"Comment mesurer le ROI et analyser la performance d’un salon?",[],[2697],{"type":41,"text":2698,"spans":2699,"direction":25},"Mesurer le retour sur investissement d’un salon nécessite des indicateurs précis. Digitevent fournit des tableaux de bord complets avec des données clés : nombre d’inscrits, taux de participation, ventes de billets, engagement des participants, nombre de leads générés ou interactions entre visiteurs et exposants. Ces analyses permettent aux organisateurs d’évaluer la performance de leur événement, d’identifier les axes d’amélioration et de démontrer la valeur générée auprès des partenaires et exposants.",[],"faq$d2bcfbe7-33d6-4c3d-a289-99e66b0dcac5","faq",{"primary":2703,"items":2712,"id":2714,"slice_type":418,"slice_label":8},{"seo_title":2704,"seo_meta_descriptions":2708},[2705],{"type":41,"text":2706,"spans":2707,"direction":25},"Solution de gestion de salons professionnels",[],[2709],{"type":41,"text":2710,"spans":2711,"direction":25},"Digitevent est la plateforme de gestion d'événement idéale pour l'organisation de Salons 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vitrine visible sur le site et l'application de l'événement.",[],{"link_type":2501},[2766],{"question":8,"answer":2767},[],"2_cols_highlight$21fa3385-0b5d-48b1-8934-bf30ea80155d","2_cols_highlight",{"primary":2771,"items":2793,"id":2796,"slice_type":2769,"slice_label":8},{"illustration_450px":2772,"media":2779,"highlight_title":2780,"highlight_subtitle":2784,"highlight_pitch":2788,"next_step_link_text":8,"next_step":2792},{"dimensions":2773,"alt":2775,"copyright":8,"url":2776,"id":2777,"edit":2778},{"width":2494,"height":2774},1141,"tableau des collaborateurs espace exposant","https://images.prismic.io/digi-www/Z_PUd3dAxsiBwZ5T_Ajoutdescollaborateursespaceexposant.png?auto=format,compress","Z_PUd3dAxsiBwZ5T",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},{"link_type":2501},[2781],{"type":72,"text":2782,"spans":2783,"direction":25},"Gestion des **collaborateurs**",[],[2785],{"type":152,"text":2786,"spans":2787,"direction":25},"Pilotez les accès de l'équipe",[],[2789],{"type":41,"text":2790,"spans":2791,"direction":25},"Depuis l'espace exposant, les administrateurs peuvent directement ajouter leurs collaborateurs, récupérer leurs badges et gérer leurs accès en toute autonomie.",[],{"link_type":2501},[2794],{"question":8,"answer":2795},[],"2_cols_highlight$e5b19bc8-2ad3-4718-9164-22c4623fcdd1",{"primary":2798,"items":2819,"id":2822,"slice_type":2769,"slice_label":8},{"illustration_450px":2799,"media":2805,"highlight_title":2806,"highlight_subtitle":2810,"highlight_pitch":2814,"next_step_link_text":8,"next_step":2818},{"dimensions":2800,"alt":2801,"copyright":8,"url":2802,"id":2803,"edit":2804},{"width":2494,"height":2495},"Application de scan de leads pour exposants","https://images.prismic.io/digi-www/aDlqLydWJ-7kSuLp_Scanexposantfr.avif?auto=format,compress","aDlqLydWJ-7kSuLp",{"x":36,"y":36,"zoom":37,"background":38},{"link_type":2501},[2807],{"type":72,"text":2808,"spans":2809,"direction":25},"Centralisation **des leads**",[],[2811],{"type":152,"text":2812,"spans":2813,"direction":25},"Exportez les contacts collectés",[],[2815],{"type":41,"text":2816,"spans":2817,"direction":25},"Les contacts rencontrés par les collaborateurs sont automatiquement regroupés et accessibles dans un tableau de bord centralisé sur l'espace exposant, qu'il sera possible d'exporter sous Excel.",[],{"link_type":2501},[2820],{"question":8,"answer":2821},[],"2_cols_highlight$774c09aa-6143-4e64-bfc0-7cced96f3c53",{"primary":2824,"items":2840,"id":2843,"slice_type":2769,"slice_label":8},{"illustration_450px":2825,"media":2826,"highlight_title":2827,"highlight_subtitle":2831,"highlight_pitch":2835,"next_step_link_text":8,"next_step":2839},{},{"link_type":2501},[2828],{"type":72,"text":2829,"spans":2830,"direction":25},"**Sponsoring** d'ateliers",[],[2832],{"type":152,"text":2833,"spans":2834,"direction":25},"Encore plus de canaux de visibilité",[],[2836],{"type":41,"text":2837,"spans":2838,"direction":25},"Les exposants peuvent sponsoriser des ateliers et conférences en mettant en avant leurs intervenants et leur marque afin d'augmenter leur visibilité sur le salon.",[],{"link_type":2501},[2841],{"question":8,"answer":2842},[],"2_cols_highlight$9d07d045-86bf-485b-8887-586cef2906f4",{"primary":2845,"items":2864,"id":2867,"slice_type":2769,"slice_label":8},{"illustration_450px":2846,"media":2847,"highlight_title":2848,"highlight_subtitle":2852,"highlight_pitch":2856,"next_step_link_text":2860,"next_step":2861},{},{"link_type":2501},[2849],{"type":72,"text":2850,"spans":2851,"direction":25},"**Agenda de RDV**",[],[2853],{"type":152,"text":2854,"spans":2855,"direction":25},"Facilitez la prise de rendez-vous",[],[2857],{"type":41,"text":2858,"spans":2859,"direction":25},"Les exposants visualisent, ajoutent et gèrent les rendez-vous de leurs collaborateurs pour optimiser leur présence lors de l’événement.",[],"En savoir plus sur le Matchmaking",{"id":2553,"type":2517,"tags":2862,"lang":18,"slug":2555,"first_publication_date":2556,"uid":2557,"link_type":2522,"key":2863,"isBroken":2524},[2449],"b0ee9a11-2ec2-4608-9a07-cf040d9e58c1",[2865],{"question":8,"answer":2866},[],"2_cols_highlight$2394c0f1-0e28-4d49-978c-a682598bea1e",{"primary":2869,"items":2873,"id":3062,"slice_type":2701,"slice_label":8},{"title":2870},[2871],{"type":152,"text":2651,"spans":2872,"direction":25},[],[2874,2900,2925,2951,2974,2997,3019,3040],{"question":2875,"answer":2879},[2876],{"type":2657,"text":2877,"spans":2878,"direction":25},"Comment mesurer le ROI des exposants sur un salon ?",[],[2880,2883,2886,2889,2892,2895],{"type":41,"text":2881,"spans":2882,"direction":25},"Le ROI des exposants se mesure via :",[],{"type":84,"text":2884,"spans":2885,"direction":25},"Nombre de leads collectés",[],{"type":84,"text":2887,"spans":2888,"direction":25},"Nombre de rendez-vous réalisés",[],{"type":84,"text":2890,"spans":2891,"direction":25},"Engagement des visiteurs",[],{"type":84,"text":2893,"spans":2894,"direction":25},"Contacts exploitables après l’événement",[],{"type":41,"text":2896,"spans":2897,"direction":25},"Une plateforme comme Digitevent permet de centraliser et exporter toutes les données dans un tableau de bord dédié.",[2898],{"start":334,"end":2899,"type":60},114,{"question":2901,"answer":2905},[2902],{"type":2657,"text":2903,"spans":2904,"direction":25},"Comment aider les exposants à générer plus de leads ?",[],[2906,2909,2912,2915,2918,2921],{"type":41,"text":2907,"spans":2908,"direction":25},"Pour maximiser les leads exposants :",[],{"type":84,"text":2910,"spans":2911,"direction":25},"Faciliter la collecte de contacts (QR code, badge scan)",[],{"type":84,"text":2913,"spans":2914,"direction":25},"Centraliser les données dans un espace dédié",[],{"type":84,"text":2916,"spans":2917,"direction":25},"Permettre l’export rapide des contacts",[],{"type":84,"text":2919,"spans":2920,"direction":25},"Structurer le suivi post-événement",[],{"type":41,"text":2922,"spans":2923,"direction":25},"Les leads sont automatiquement regroupés et exploitables immédiatement.",[2924],{"start":235,"end":805,"type":60},{"question":2926,"answer":2930},[2927],{"type":2657,"text":2928,"spans":2929,"direction":25},"Qu’est-ce qu’un espace exposant sur un événement ?",[],[2931,2934,2937,2940,2943,2946],{"type":41,"text":2932,"spans":2933,"direction":25},"Un espace exposant est une interface dédiée qui permet aux exposants de :",[],{"type":84,"text":2935,"spans":2936,"direction":25},"Accéder à leurs leads",[],{"type":84,"text":2938,"spans":2939,"direction":25},"Gérer leurs équipes",[],{"type":84,"text":2941,"spans":2942,"direction":25},"Personnaliser leur fiche entreprise",[],{"type":84,"text":2944,"spans":2945,"direction":25},"Suivre leur performance",[],{"type":41,"text":2947,"spans":2948,"direction":25},"C’est un outil clé pour professionnaliser la participation à un salon.",[2949],{"start":787,"end":2950,"type":60},69,{"question":2952,"answer":2956},[2953],{"type":2657,"text":2954,"spans":2955,"direction":25},"Comment centraliser les contacts collectés par une équipe sur un salon ?",[],[2957,2960,2963,2966,2969],{"type":41,"text":2958,"spans":2959,"direction":25},"Tous les contacts collectés par les collaborateurs peuvent être :",[],{"type":84,"text":2961,"spans":2962,"direction":25},"Agrégés automatiquement",[],{"type":84,"text":2964,"spans":2965,"direction":25},"Centralisés dans un tableau de bord unique",[],{"type":84,"text":2967,"spans":2968,"direction":25},"Exportés en Excel ou CRM",[],{"type":41,"text":2970,"spans":2971,"direction":25},"Cela permet d’éviter la perte d’information et d’optimiser le suivi commercial.",[2972],{"start":307,"end":2973,"type":60},78,{"question":2975,"answer":2979},[2976],{"type":2657,"text":2977,"spans":2978,"direction":25},"Comment gérer les équipes exposants sur un événement ?",[],[2980,2983,2986,2989,2992],{"type":41,"text":2981,"spans":2982,"direction":25},"Une solution événementielle permet de :",[],{"type":84,"text":2984,"spans":2985,"direction":25},"Ajouter et gérer les collaborateurs",[],{"type":84,"text":2987,"spans":2988,"direction":25},"Attribuer des accès et badges",[],{"type":84,"text":2990,"spans":2991,"direction":25},"Suivre l’activité de chaque membre",[],{"type":41,"text":2993,"spans":2994,"direction":25},"Les exposants peuvent piloter leur équipe en toute autonomie depuis leur espace dédié.",[2995],{"start":177,"end":2996,"type":60},85,{"question":2998,"answer":3002},[2999],{"type":2657,"text":3000,"spans":3001,"direction":25},"Comment donner plus de visibilité aux exposants sur un salon ?",[],[3003,3006,3009,3012,3015],{"type":41,"text":3004,"spans":3005,"direction":25},"Les exposants peuvent :",[],{"type":84,"text":3007,"spans":3008,"direction":25},"Créer une fiche vitrine personnalisée",[],{"type":84,"text":3010,"spans":3011,"direction":25},"Présenter leur activité et leur équipe",[],{"type":84,"text":3013,"spans":3014,"direction":25},"Mettre en avant leur stand",[],{"type":41,"text":3016,"spans":3017,"direction":25},"Cela améliore leur visibilité sur le site de l’événement et l’application participant.",[3018],{"start":103,"end":2996,"type":60},{"question":3020,"answer":3024},[3021],{"type":2657,"text":3022,"spans":3023,"direction":25},"Comment optimiser la prise de rendez-vous pour les exposants ?",[],[3025,3027,3030,3033,3036],{"type":41,"text":3004,"spans":3026,"direction":25},[],{"type":84,"text":3028,"spans":3029,"direction":25},"Visualiser les rendez-vous de leurs équipes",[],{"type":84,"text":3031,"spans":3032,"direction":25},"Ajouter ou modifier des créneaux",[],{"type":84,"text":3034,"spans":3035,"direction":25},"Optimiser leur agenda",[],{"type":41,"text":3037,"spans":3038,"direction":25},"Cela permet de maximiser le nombre d’interactions business pendant l’événement.",[3039],{"start":235,"end":2973,"type":60},{"question":3041,"answer":3045},[3042],{"type":2657,"text":3043,"spans":3044,"direction":25},"Comment valoriser les sponsors et partenaires lors d’un événement ?",[],[3046,3049,3052,3055,3058],{"type":41,"text":3047,"spans":3048,"direction":25},"Pour augmenter la valeur sponsor :",[],{"type":84,"text":3050,"spans":3051,"direction":25},"Offrir des espaces de visibilité (fiches, contenus)",[],{"type":84,"text":3053,"spans":3054,"direction":25},"Permettre le sponsoring d’ateliers ou conférences",[],{"type":84,"text":3056,"spans":3057,"direction":25},"Générer des leads qualifiés",[],{"type":41,"text":3059,"spans":3060,"direction":25},"Les exposants bénéficient ainsi de plusieurs canaux de visibilité et d’engagement.",[3061],{"start":708,"end":810,"type":60},"faq$a3b75030-4a19-473e-9b3e-d032f26184c5",1784298718463]